成都市“小狗巴納”童裝經(jīng)營部 四川省“虹-帆-童話”品牌童裝推廣機(jī)構(gòu) 前言 1.我們是廣州“小狗巴納”、寧波“萊迪尚”等多個童裝品牌四川省代理推廣商，我們還經(jīng)營的有非常豐富的大眾品牌鞋子，經(jīng)過多年的努力，我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)已基本遍及省內(nèi)各地市縣，所經(jīng)營的產(chǎn)品及品牌在市場上及消費(fèi)者中也有了較高的認(rèn)知度。 2.我們以“小狗巴納”“萊迪尚”品牌為基礎(chǔ)，堅持“童裝，合作共贏，大眾路線，專賣聯(lián)營”的發(fā)展和服務(wù)模式。堅持走大眾路線，做普通消費(fèi)者買得起的童裝。堅持薄利多銷的銷售政策，做消費(fèi)者買得劃算的童裝。堅持質(zhì)量不過關(guān)可退換貨的服務(wù)宗旨，做消費(fèi)者買得放心的童裝。 B.開小狗巴納專賣店的優(yōu)勢 1.我們雖然是代理商，可我們也開了很多自營店，在零售方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，可以和大家分享。譬如按時給大家制定促銷等活動方案。 2.我們的產(chǎn)品在價格上很適中，產(chǎn)品質(zhì)量方面也不輸與大品牌，在銷售上，很有競爭力。 3.我們與專賣店合作過程中，在資金的應(yīng)用、產(chǎn)品的流動、銷量的控制上，有更多的靈活性。 4.我們經(jīng)營的產(chǎn)品很豐富，有品種齊全的鞋產(chǎn)品，有內(nèi)衣、毛衣、羽絨產(chǎn)品、各式外裝，年齡段從半歲到身高1.5米的小孩（大概12.13歲的吧）。且從鞋到服裝，總體風(fēng)格、價格、質(zhì)量等，很協(xié)調(diào)、很配合、很能補(bǔ)充。 C.開小狗巴納專賣店的發(fā)展 1.生意，就需合作。合作，就要雙贏。在雙贏過程中，合作的雙方，是需要相互理解、相互支持的，也就是要有人情味。我做生意是有人情味的，一如既往，相信這會給我們的合作帶來長遠(yuǎn)的發(fā)展空間。 2.小狗巴納這個品牌，通過這么幾年的發(fā)展，日漸成熟。從廠家的生產(chǎn)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的豐富，從銷售網(wǎng)絡(luò)到消費(fèi)者對這個品牌的認(rèn)知度，都打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。 3.大力發(fā)展具有小狗巴納統(tǒng)一的、鮮明的專賣形象的專賣店，不管是自營的，還是加盟的，有條件要開、沒有條件創(chuàng)造條件也要開，這對品牌在消費(fèi)者心目中的影響力提高，對整個小狗巴納專賣銷售網(wǎng)絡(luò)里的每一個經(jīng)營者，都會具有很大的促進(jìn)作用的。 4.不斷優(yōu)化組合我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從外裝、內(nèi)衣、內(nèi)褲到鞋子、襪子，從小童到中童、大童，力求一間30-50平方的店，我們能夠科學(xué)、合理、輕松、飽和供貨，不斷提高我們加盟店的綜合競爭能力。 5.進(jìn)一步摸索、完善從選址、經(jīng)營預(yù)估、裝修、上貨、陳列到經(jīng)營過程的一應(yīng)服務(wù)和管理細(xì)節(jié)，打造保姆式服務(wù)，真正做到讓加盟客戶全程。 6.合理調(diào)配資金（讓部分客戶適度滾動結(jié)算），適度承擔(dān)底貨（量大客戶有過季退貨比列），搞好庫存促銷（部分庫存產(chǎn)品代銷），全力維護(hù)加盟客戶利益，使各加盟店穩(wěn)步前進(jìn)。