杭州培康食品有限公司嬰童渠道 2011渠道合作說明 合作對象 主要面向培康嬰童渠道空白市場，具備以下條件的合作對象： 以縣級區域劃分，銷售及影響力排名前三的孕嬰食品及用品專賣店； 以縣級區域劃分，具有2家以上的孕嬰食品及用品連鎖專賣店； 以省級及地級市為劃分區域，以嬰幼兒食品及用品為主營業務，具有直接合作的孕嬰童專賣店的經銷商； 以省級及地級市為劃分區域，以嬰幼兒食品及用品為主營業務，采用網絡直銷及目錄直銷等銷售模式的經銷商； 全國及地區性的大型嬰童連鎖機構。 渠道服務內容 一、推廣服務 1、促銷品及宣傳物料 每次隨貨贈送價值不低于進貨金額10%的促銷品及宣傳物料（在公司專門提供的品類中自行選擇）。 2、品牌宣傳及推廣 《媽咪寶貝》、《時尚育兒》、《媽媽寶寶》等性雜志推廣； 上海時尚育兒展、婦幼嬰童產業博覽會、京正孕嬰童展等性展會參展； 母嬰論壇，親子論壇等網站的網絡推廣。 3、促銷活動組織策劃 基于的市場調查和科學的數據分析，不定期組織、策劃各種促銷活動。 二、服務 1、的營銷服務體系，招商經理、市場督導為主的營銷服務體系，合渠道成員之力共同培育市場； 2、的渠道服務體系，客戶服務為主的渠道服務體系，更多貼身服務，解除渠道成員的后顧之憂； 3、的消費服務體系，兒科醫生、營養師為主的營養顧問隊伍，為消費者提供營養知識、喂養知識、育嬰知識的輔導。 三、增值服務 “培嬰社”，提供VIP尊享服務，關注體驗營銷，分享健康，建立消費者互動平臺； “積分防偽”，杜絕假　冒產品，為產品質量保駕護航，切實保護消費者利益； “積分換禮”，消費換取積分，累計積分換禮，為消費者提供更多驚喜價值； “推薦積分”，分享價值，推薦消費，一次推薦，終生感恩； “質量回溯”，關注產品安全，建立產品“召回機制”，切實關注質量持續進步； “物流監管”，跟蹤產品銷售流向，嚴格控制“竄貨”，保護渠道成員利益； “區域精耕”，通過區域保護，完善產品經銷，謀求渠道成員的長遠利益； “成長故事”，關注渠道成員溝通，促進競賽，競爭中蘊含合作，激發價值潛能。 四、合作流程 商務溝通，合作意向確定； 商務考察，經銷商提供企業三證及操作思路