開童裝店不懂顧客心理，再低價也無法成交

　　1、貪的心理，消費者都有貪小便宜的心理，總想沾點便宜。當然這也是一種“少花錢多辦事”的心理動機，其核心是“廉價”。有些希望從購買商品中得到較多利益的客戶，對商品的花色、質量都很滿意，愛不釋手，但由于價格較貴，一時下不了購買的決心，便討價還價。

　　2、注重實用性，注重商品的功能性，實用，耐久。這是客戶普遍存在的心理動機。在成交過程中，客戶的首要需求便是商品必須具備實際的使用價值，講究實用。 對待這種動機的客戶，銷售人員在選購商品時，特別對其強調商品的質量效用，追求樸實大方、經久耐用，而不過分強調外形的新穎、美觀及商品的“個性”特點。

　　3、從眾心理，有些客戶，身邊的人穿什么，他就穿什么。明星怎么打扮，她就怎么打扮。這是一種從眾式的購買動機，他們對社會風氣和周圍環境非常敏感，總想跟著潮流走。有這種心理的客戶，購買某種商品，往往不是由于急切的需要，而是為了趕上他人、超過他人，借以求得心理上的滿足。

　　2、愛美的心理，愛美之心，人皆有之。蘋果手機正是利用這個心理，將蘋果手機設計的簡潔美觀，優雅大方。 具有此類心理的人在挑選商品時，特別注重商品本身的造型美、色彩美，注重商品對人體的美化作用，對環境的裝飾作用，以便達到藝術欣賞和精神享受的目的。

　　4、懷疑心理，這是一種瞻前顧后的購物心理動機，其核心是怕“上當吃虧”。這類人在購物的過程中，對商品的質量、性能、功效持懷疑態度，怕不好使用，怕上當受騙。因此，他們會反復向銷售人員詢問，仔細地檢查商品，并非常關心售后服務工作，直到心中的疑慮解除后，才肯掏錢購買。

　　5、追求名.牌心理，有些客戶多選購名.牌，以此來炫耀自己。這是以一種顯示自己的地位和威望為主要目的的購買心理。具有這種心理的人，普遍存在于社會的各階層，尤其是在現代社會中，由于名.牌效應的影響，衣、食、住、行選用名.牌，不僅提高了生活質量，更是一個人社會地位的體現。

　　6、希望受到尊重的心理，有這種心理的客戶，在購物時既追求商品的使用價值，又追求精神方面的高雅。他們在購買之前，就希望其購買行為受到銷售人員的歡迎和熱情友好的接待。經常有這樣的情況：有的客戶滿懷希望地走進商店購物，一見銷售人員的臉冷若冰霜，就轉身而去，到別的商店去買。

　　7、隱秘心理，有這種心理的人，購物時不愿為他人所知，常常采取“秘密行動”。年輕人購買與性有關的商品時常有這種情況，一些度很高的名人在購買高檔商品時，也有類似情況。可以說，客戶心理對成交的數量甚至交易的成敗，都有至關重要的影響。可以這么說，掌握了客戶心理，就好比掌握了銷售成交的鑰匙。

　　廣州思賓·世紀童話服飾有限公司是一家批發經營品牌童裝尾貨批發的企業，原裝標牌、保證正品、接受驗貨驗偽，思賓服飾著重于產品質量，采用綠色的面料為基材，在產品生產和各個環節，市場的影響力也是很大的。在設計不斷的努力之下，每年都會有不同產品的更新，產品每天保持在50個品牌以上，公司與全國3000多個廠家建立了長期的合作公司，每天都會更換新的款式，任何客戶在這里都能夠找到自己鐘愛的款式，注重產品品質，把控生產的每個環節，在面料方面基本上是選用了適合大家膚質的在好看的基礎上，還滿足了舒適的內在，得到了很多消費者的青睞，給消費者提供的潮流服裝，成為了國內時尚的者。該品牌關注率真、時尚、潮流，把控好一針，嚴格把控每一個制作環節，展示出國內服裝品牌的態度和精神。站在科技的，而其所有的產品都沒有選用化學的材料，備受消費者的關注。一直以來都跟國內的生產有合作關系，而是真真切切地擁有自己的合作生產基地，總部有著完善的管理體系，得到了不少消費者的關注。為童裝行業的老品牌，其消費者口碑是很好的。我們會給與其相應的加盟支持，讓你們得到合理的運營，現在公司秋冬裝已全面上線，合作的品牌有巴拉巴拉、迪士尼、巴布豆、、七波輝、城秀、洛小米、ABC、361度、歐恰恰、熊寶豆丁等一二線品牌童裝，以0.5這起批發，所有產品均為品牌貨源，貨源前來考察。