服裝店位置的好環，是相對的而非絕.對的!

　　對于開服裝店而言,首先要關注的是定位，一家服裝店的成敗，定位與選址是否匹配，尤為關鍵，比如說，您如果做高檔成熟女裝，那么，美容院，中學，高檔社區附近將事半功倍，要是休閑時尚，那應該去大學城和電影院的必經之路，要是品牌折扣，幾個大社區交匯處生存空間大，庫存店，要瞅準菜市場的人流匯集區。

　　風格定位找準了，然后才是選址的問題，很多店主在選址上花了很多心思和時間，其實只是被動尋找的過程。在選址的時候要綜合考慮自己的目標消費群體的行為習慣和自己的實力，有沒有捷徑呢，有，你找幾家你能看懂的風格的店，根據她的選址，在類似位置去找，和其他行業不同，便利店之類的，同質化嚴重，你買瓶可樂，在711買了就不會去美宜佳，所以他們扎堆是災難。但是服裝店的顧客，你們想想你們自己，一定會是，從街頭到街角，這家逛完逛那家，哈哈哈。特別是成群成片的服裝店，成了氣候了，會對大家的生意都有促進。

　　依據人氣選址好的位置雖然不是絕.對的，但卻有很多共性，如人口流動性大、交通方便等，所以選擇好位置必須考慮以下因素：

　　1.人流量：平常、假日及日、夜來往人次和比例;

　　2.車流量：汽車、摩托車往來流量;

　　3.交通：交通條件是否方便，目前及未來可能增減的運輸工具;

　　4.馬路寬窄與停車問題，周圍設施對店鋪是否有利;

　　5.區域特征：競爭店、互補店、金融機構及文教、休閑設施等;

　　6.人口勘察：服務區域人口情況，目標顧客收入水準等;

　　7.商圈勘察：店鋪周圍環境如何，主要及次要商圈范圍、租金、價位。

　　優品有個客戶在選址的時候，出現過比較尷尬的情況：她將自家的女裝店開在了一條男裝步行街上，她的理由是女性顧客帶著老公或男友買完衣服，想要給自己添置衣服，這里恰好有一家女裝店。可是結果確發現原來是自己的一廂情愿。因為買女裝的顧客，更愿意直接去女裝區，那里可以節約時間成本，也可以貨比三家。更為重要的是，雖然步行街人流量比較大，但是因為離她店近的那條路是一條單行道，停車不方便，上下車不方便，人流量從那一頭往這一頭遞減。想想還是失策啊……

　　除了選址，店鋪面積的大小也是需要考慮的因素：

　　投入的成本：開店鋪投入的成本中房租所占的比例.大。面積太大，成本過高，銷售壓力就會很大;面積太小，貨品沒有空間擺放，也無法滿足需求。

　　貨品結構：的店鋪面積相對要大一些。品類相對集中的店鋪面積可以稍微小一點。

　　客觀因素：也許選中的商圈中，可挑選的房間不多，只能順應客觀因素。

　　除了服裝商場，街鋪的選址面積需要重點考慮，在小優眼里，50到100平之間的雙門頭是.佳面積，太小展示不開，太大，我們又兼顧不到太浪費，要知道，房東和我們計費，很多都是按面積算錢的，才不管你用不用的上，避免不必要的浪費。對于賣衣服的商場來說，當然是越大越好，琳瑯滿目的，那么多店，.大那家，廣告費都會賺不少，非常吸引眼球。

　　當然，我們也要學會分析店址的優劣，舉個例子，優品北京的一個客戶劉小姐，她的店鋪沒有選在繁華地段，甚至不是服裝店集中的地方，但她的25平方米的品牌折扣服裝店，卻能達到旺季7-8萬元的銷售額。因為這個店的位置粗看似乎不好，但仔細看又非常好。劉小姐的店位于一個住宅區出入必經的小街上，這條小街只有很窄的兩車道，因為道路狹窄所以經常堵車。在住宅區對面有一所重點小學，學生家長一般是非富即貴。小學每天上下學時，由于接孩子的家長眾多，道路又窄，所以每天都會堵車。堵車對于開車的人而言是件苦事，但因為開車接孩子的一般都是孩子的母親，堵車時透過車窗就可以看到她店里展示的各種衣服，有人抽空就會來購買自己心儀的商品。

　　小優近還收集了一些客戶踩過的選址的坑，給大家分享一下：

　　1、要避免門店位于拆遷區域，合同期短的要警惕風險。簽合同的時候，有兩個地方需要注意，第.一，服裝店是農活，需要積累顧客的，哪怕你很厲害，一上來就突飛猛進，但是，你煮熟的鴨子別放飛了，要簽的年限長一點，遞增少一點，再者很多房東怕麻煩，會在合同里寫不能轉租轉讓，這個在交錢的時候督促房東改過來，許諾不給您添麻煩，不搞定不給您打電話，這是防止萬一有什么突發情況，自己有個退路。現在有個新情況，房產稅出來了，嚴格來說，房東要出這筆費用，雖然現在大部分地方還沒收，但是千萬不能叫房東寫到合同里去了，說是租客負責，真有那么一天，會從租房那一天開始算，不要一不小心吃個悶虧，大家謹慎。

　　2、先大后小，先挑區域，再挑商圈，再挑鋪子。熟悉各個大的商圈大概的發展狀況。看幾個方面：各個商圈的發展情況，是在往上走，還是往下走，人流量，人流走向，住宅小區個寫字樓的分別，商圈活躍程度。這個階段主要是熟悉行情，讓自己慢慢進入狀態吧。

　　3、一定要評估當地區域消費人群，評估跟自己定位是否匹配。

　　4、一個區域只有自己一家服裝店時不一定是好事，可能是附近沒有足夠的消費人群;

　　5、想清楚各種限制條件，比如拿多少錢來開店，這個預算通常不會很準，但是只有心里有標準了，才知道后面超出預算還是在預算范圍內。個人感覺，即使有錢，也不要過分超出預算。對轉讓費和租金 各自大概多少數目心里要有譜。這兩個通常情況是這樣的：房東直租，一般是沒有轉讓費，遇到這種情況.好不過了;如果遇到二房東，也沒有轉讓費的話，租金就會很高。轉讓費.好設置一個心理預期，超過了就不能要。

　　6、做服裝生意一定要有前瞻性，并不是所有的好地址都一定好賺錢，有時遇到市政設計變換，熱鬧的地段服裝開店經驗也有可能釀成冷僻之地，而許多正在開發中的地段卻有著投資空間。優品有個客戶開店，剛好趕上道路施工，守著店面，放棄也不是，繼續也不是，到交房租的時候，就手足無措。開服裝店選址時要眼光放遠些，多了解該地域將來的生長情況。如旁邊的服裝店、美容店等，當然，除了關注市政設計外，還要注意該地域未來同業競爭的情況。

　　小優想說，服裝店位置的好環，是相對的而非絕.對的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪經營、服務形象等密切相關。開店，絕非跟著感覺走就萬事ok。