一、讓消費者盡快知道在哪里能買到你的牌子的童裝

　　1、宣傳地點的選擇至關重要

　　——童裝的使用者是兒童，決定購買的是父母，父母和孩子同在的場所除了家里，還有哪里?學校門口、兒童公園、影院、肯德基、兒保、婦保是我們目標市場的常聚地點。

　　2、宣傳時間選擇得當則事半功倍

　　——放學時的校門口，平時的兒保、婦保門口，周末、假日的娛樂、餐飲場所。

　　3、宣傳方式應勵行節約

　　——自制的A4紙油印海報為主。

　　4、宣傳主題以優惠吸引，突出本店地址。

　　二、從認同度著手，逐步培育市場

　　空中廣告只能解決你的牌子童裝的度，但認同度(或說美譽度)還需地面專賣店自行解決。從沒穿過你店里童裝的消費者，怎能認同我們的款式;從沒洗過你的童裝的父母，怎么認同我們的質量。因此，讓走進店堂的消費者購買一件童裝成了我們解決認同度的關鍵。

　　打吊結合、陳列吊起欲望、推銷用語認真準備

　　1、采取“打吊”結合的價格，吸引消費者入店

　　2、以富有童趣的陳列，“吊”起兒童的欲望，達到孩子逼父母購買的目的

　　3、營業員的推銷陳詞須認真準備，要緊扣促銷方案的賣點，并統一培訓、統一口徑。營業員以30來歲為人母親的大姐為佳，這樣與消費者距離較近，推薦時共同語言較多，信任度也較高。

　　三、忠實消費群的建設和網絡的維護

　　認同度解決后，消費者逐漸增加，如何鞏固他們，并通過他們口碑和人際傳播，來進一步擴大市場的問題自然擺在了面前。

　　1、宣傳的地點、時間、方式不變，但宣傳主題應從地址轉向優惠內容和款式系列等內函文化。

　　——二次或多次購買的老客戶總以已經買了多少多少次，或介紹誰誰來買為由要求優惠;

　　——這時我們的宣傳海報多以買**元送**元、或買**件打**折的形式出現，以鼓勵多買;

　　——派送海報的同時，連帶贈送宣傳冊，供其選購或傳播之用。

　　2、進軍寫字樓，擴大白領消費市場

　　——白領階層除自穿外，多有送禮的消費，專撿貴的、好的買。

　　3、建立忠實顧客檔案，凡每次促銷都送上海報或電話通知。

　　四、公益親善活動，維系客群關系

　　1、夏季傍晚百姓外出納涼。大人聊天看書，無暇照顧孩子。可以在店門前組織小孩唱歌或跳舞，小朋友們相互評比名次，獎勵氣球等小禮品，可以提高人氣、增加商機

　　2、每逢寒暑假前，主動與附近學校聯系，贈送三好學生或優等生打折折優惠券，爭取在附近校內逐漸形成穿你店牌子童裝就是三好生的氛圍，帶動銷售 。