品牌折扣童裝能滿足大眾消費者的需求。現在家長都追求健康保障的童裝，但童裝專柜的童裝少則上百，多則上千，品牌折扣童裝就有很大的市場潛力，能為消費者提供高性價比、質量有保證的品牌童裝。品牌折扣童裝對于童裝市場具有有力的優勢，品牌折扣童裝行業的前景是無法想象的。那么，童裝生意怎么做菜賺錢呢?銷售過程中有哪些技巧可以借鑒呢?

　　1、商品力求全而新。免去媽媽們分別采購的麻煩及年輕媽媽追求時尚的要求。及時更新換代。

　　2、服務態度要友好。這是永遠不變的商業信條。國外的孕嬰品牌所賣的不僅是產品，他們走的是產品服務化，服務產品化的路子。對待顧客，應提供力所能及的服務，比如為顧客提供選購意見、用法須知等注意事項。我會搜集相關資料提供給你。有條件的話將相關資料用彩紙打印，放在柜臺旁邊。即使碰見再不好的客人也不要與人吵架。因為會帶來連帶反映的。會由于丟了一個客人而丟失一群客人。

　　3、 檔次定位要明確。依照客源、年齡段對中高檔產品進行合理搭配。(如分品牌區-經過我們的摸索與合作逐漸建立幾個比較穩定符合我們標準的供貨商，初期可分兩個檔次-與一般，但都要求款式要新，要漂亮。逐漸摸索適合我們地區的比較有利潤的產品、折扣區以外貿甩單和換季商品為主、綜合商品區-帽、鞋、襪等等)也許我們的產品確實不是品牌，但有打造出品牌的感覺，自己要有底氣。

　　4、 不要和小區內現有的消費項目形成沖突，能持續在一段時間內屬于獨有經營的狀態，如果操作的好，先入者為大，能奠定在該小區兒童用品專賣店的核心位置;我們打造一個既有品牌號召力，又能通過很低的價格買到時尚，質優的感覺。

　　5、 建立兒童的消費檔案，根據檔案材料記載的資料做好售后服務或者銷售跟進工作。在兒童生日來臨之際予以問候或者贈送小禮品，也可以開展網絡銷售，方便那些工作繁忙的顧客;對老顧客發放親子寶寶卡的基礎上，推出積分制或折扣制。在新年購買的朋友還可以順代送小禮物。

　　6、 和小區的幼兒園建立一定的合作關系，比如允許張貼新產品宣傳畫，而且幼兒園本身也是直接消費者的集中地，幼兒園可以作為某些嬰幼產品的分銷商。

　　7、 其他促銷方式，如折扣區，只需一個折扣的商品放在同一位置。既不占地方也可以方便用戶選擇。

　　8、 多打聽其他人的進貨進貨渠道及價位，進貨渠道可采取連鎖加盟店和取得兒童用品的經銷權的方式。一開始可能會有難度，但只要定位準，經營到位，相信路將越走越寬。要有信心。

　　9、 童裝里嬰幼兒服裝都是流通比較快的，嬰幼兒用品單位產品的利潤一般在5-10%之間，有些還不到5%。屬于薄利多銷的產品，沒有很大的利潤空間。所以培養固定的消費群很重要。

　　10、 要求有鮮明的形象。做一件讓人感覺上很親切的媽媽感覺的服裝。

　　11、 印些宣傳冊，上面有各種商品，價錢，還有定貨號碼，實行送貨上門。一次買滿多少可以成會員，每買一樣商品就得一些點數，積滿一定點數可以換相宜商品等。

　　12、 度及孩子喜歡去是選擇購買場所的主要原因。建店時，一定要注意專賣店的品牌建設，同時賣場要對兒童有吸引力。

　　13、 所有促銷活動中，打折是非常有效的手段。說明消費者的消費行為日趨務實。近70%以上的家長能接受的兒童服裝的價格在50-150元之間。

　　14、 一個童裝店80%的利潤，來自20%的顧客的重復購買。

　　15、 可以印制一些印有我們店名/聯系方式的名片、紙袋等等。

　　16、 如果確實有質量等問題引起的顧客退貨或者換貨要無償提供，并道歉和承認。

　　17、 將文化、服務導入市場是孕嬰產品行業的大賣點。

　　18、 相對于其他服裝產品，父母對價格相對來講不是特別敏感，更注重品質。因此利潤也就相對要高。

　　19、 控制成本

　　20、 提高相關知識，產品知識、銷售知識

　　現在的眾多的服裝廠家也慢慢學的聰明了，感覺差不多的時候，寧可虧本心疼的嗷嗷叫也要把資金盤活，把盤活的資金再上一條好的生產線就又把虧的錢賺過來了，所以，現在那家服裝廠家如果還有壓了幾年的貨的話，這個老板肯定不是個合格的老板，因為他不懂如何盤貨資金，一般來說，現在的服裝廠家一年有一次或更多次處理庫存積壓滯銷服裝，那怕是連面料費都賺不過來，也要處理，有句話說的好：庫存服裝是服裝企業老板心中永遠的痛! 呵呵，做生意的家伙少掙都痛苦何況虧本，痛是痛，畢竟比關門倒閉的好，是這個理吧?VX;18026350467