兒童市場(chǎng)是前所未有的寬闊。那么，童裝生意怎么做菜賺錢呢?銷售過程中有哪些技巧可以借鑒呢?

　　1、商品力求全而新。免去媽媽們分別采購的麻煩及年輕媽媽追求時(shí)尚的要求。及時(shí)更新?lián)Q代。同時(shí)，還可依照客源、年齡段，

　　2、服務(wù)態(tài)度要友好。這是永遠(yuǎn)不變的商業(yè)信條。國外知明的孕嬰品牌所賣的不僅是產(chǎn)品，他們走的是產(chǎn)品服務(wù)化，服務(wù)產(chǎn)品化的路子。對(duì)待顧客，應(yīng)提供力所能及的服務(wù)，比如為顧客提供選購意見、用法須知等注意事項(xiàng)。我會(huì)搜集相關(guān)資料提供給你。有條件的話將相關(guān)資料用彩紙打印，放在柜臺(tái)旁邊。即使碰見再不好的客人也不要與人吵架。因?yàn)闀?huì)帶來連帶反映的。會(huì)由于丟了一個(gè)客人而丟失一群客人。

　　3、 檔次定位要明確。依照客源、年齡段對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。(如分品牌區(qū)-經(jīng)過我們的摸索與合作逐漸建立幾個(gè)比較穩(wěn)定符合我們標(biāo)準(zhǔn)的供貨商，初期可分兩個(gè)檔次-與一般，但都要求款式要新，要漂亮。逐漸摸索適合我們地區(qū)的比較有利潤(rùn)的產(chǎn)品、折扣區(qū)以外貿(mào)甩單和換季商品為主、綜合商品區(qū)-帽、鞋、襪等等)也許我們的產(chǎn)品確實(shí)不是ming牌，但有打造出ming牌的感覺。自己要有底氣。

　　4、 不要和小區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的消費(fèi)項(xiàng)目形成沖突，能持續(xù)在一段時(shí)間內(nèi)屬于獨(dú)jia經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，如果操作的好，先入者為大，能奠定在該小區(qū)兒童用品專賣店的核心位置;我們打造一個(gè)既有品牌號(hào)召力，又能通過很低的價(jià)格買到時(shí)尚，質(zhì)優(yōu)的感覺。

　　5、 建立兒童的消費(fèi)檔案，根據(jù)檔案材料記載的資料做好售后服務(wù)或者銷售跟進(jìn)工作。在兒童生日來臨之際予以問候或者贈(zèng)送小禮品，也可以開展網(wǎng)絡(luò)銷售，方便那些工作繁忙的顧客;對(duì)老顧客發(fā)放親子寶寶卡的基礎(chǔ)上，推出積分制或折扣制。在新年購買的朋友還可以順代送小禮物

　　6、 和小區(qū)的幼兒園建立一定的合作關(guān)系，比如允許張貼新產(chǎn)品宣傳畫，而且幼兒園本身也是直接消費(fèi)者的集中地，幼兒園可以作為某些嬰幼產(chǎn)品的分銷商。

　　7、 其他促銷方式，如折扣區(qū)，只需一個(gè)折扣的商品放在同一位置。既不占地方也可以方便用戶選擇。

　　8、 多打聽其他人的進(jìn)貨進(jìn)貨渠道及價(jià)位，進(jìn)貨渠道可采取連鎖加盟店和取得兒童用品的經(jīng)銷權(quán)的方式。一開始可能會(huì)有難度，但只要定位準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)到位，相信路將越走越寬。要有信心

　　9、 童裝里嬰幼兒服裝都是流通比較快的，嬰幼兒用品單位產(chǎn)品的利潤(rùn)一般在5-10%之間，有些還不到5%。絕dui屬于薄利多銷的產(chǎn)品，沒有很大的利潤(rùn)空間。所以培養(yǎng)固定的消費(fèi)群很重要。

　　10、 要求有鮮明的形象。號(hào)做一件讓人感覺上很親切的媽媽感覺的服裝

　　11、 印些宣傳冊(cè)，上面有各種商品，價(jià)錢，還有定貨號(hào)碼，實(shí)行送貨上門。一次買滿多少可以成會(huì)員，每買一樣商品就得一些點(diǎn)數(shù)，積滿一定點(diǎn)數(shù)可以換相宜商品等。

　　12、 知明度及孩子喜歡去是選擇購買場(chǎng)所的主要原因。建店時(shí)，一定要注意專賣店的品牌建設(shè)，同時(shí)賣場(chǎng)要對(duì)兒童有吸引力。

　　13、 所有促銷活動(dòng)中，打折是有效的手段。說明消費(fèi)者的消費(fèi)行為日趨務(wù)實(shí)。近70%以上的家長(zhǎng)能接受的兒童服裝的價(jià)格在50-150元之間。

　　14、 一個(gè)童裝店80%的利潤(rùn)，來自20%的顧客的重復(fù)購買

　　15、 可以印制一些印有我們店名/聯(lián)系方式的名片、紙袋等等。

　　16、 如果確實(shí)有質(zhì)量等問題引起的顧客退貨或者換貨要無償提供，并道歉和承認(rèn)

　　17、 將文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)是孕嬰產(chǎn)品行業(yè)的da賣點(diǎn)

　　18、 相對(duì)于其他服裝產(chǎn)品，父母對(duì)價(jià)格相對(duì)來講不是特別敏感，更注重品質(zhì)。因此利潤(rùn)也就相對(duì)要高。

　　19、 控制成本

　　20、 提高相關(guān)知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)

　　那么講了這么多，你想好怎么開品牌童裝折扣店了嗎？