如果，你經常在鄉鎮的市場上逛逛，就會發現，鄉鎮市場的促銷戰，打得是火熱。我們在這里，暫且不談農資，就先來看看，打得火熱的童裝市場，以此來分析，農村市場上的購買者——農民是否對降價商品買賬。

　　降價的引流作用

　　如果，你在一家童裝專賣店看到全場一折的消息，必定心中一喜，就會進去。原來，衣服一折起也要幾百塊錢，與以往的價格相比，不僅沒有降價，反而變相漲價，店主做人真是不厚道。

　　結果可想而知，所有的顧客都在心中暗暗咒罵店主的為人。由此可見，這種變相的降價，雖然為店鋪帶來了客流量，但銷量沒有見漲，信譽卻毀了一半。這樣的店，下次不來也罷。

　　看到過一篇論述關于價格與銷量的文章，其中一些觀點覺得分析得很到位。

　　有段話是這么說的：“只有當價格真正低于產品（或服務）的實際價值時，價格才更有利于有效地拉動銷售。或者說只有做到“物超所值”，才會產生促銷效應。”（營銷專家 賈昌榮）

　　這個觀點說明了價格與銷量的本質關系。也就是說，降價并不一定會促進銷量的提升。

　　降價易被引起懷疑

　　以此類推，如果農資產品，也做這樣的降價處理，肯定會引起購買者同樣的心理。

　　在農資市場中，這樣的促銷，多以贈品或獎品的形式出現。

　　筆者曾經見過這樣的場面。在農資銷售的高峰期，就會有這樣的廠家或經銷商在集鎮上擺上展臺。臺上堆滿了獎品，比如，摩托車、電動車、噴霧器，還有洗臉盆等各種促銷品。

　　這時候，臺下必定人頭攢動，對獎品充滿了好奇。

　　這個時候，商家就開始促銷了：比如，訂購一千元的化肥，就可參加抽獎活動，獎品是摩托車；訂購五百元的產品，就可以參加抽獎，獎品是噴霧機。小額的訂購，可以參加洗臉盆之類的抽獎。

　　可是，這種活動在大家都用濫了的情況下，究竟還能起到多大的作用，我們不得而知。但是，從農民的反應來看，他們開始懷疑產品的質量問題，他們同樣會計算這些產品的價值。首先，農資產品的質量是否過關？再說贈品的質量是否過關。筆者曾經使用過這種贈品，當時廠家做促銷的，每人獎勵一袋洗衣粉。可是，這種洗衣粉從來沒有洗出來泡沫，只有倒進去半包的時候，才會有去污作用，用量是平時洗衣粉的十倍。那他們銷售的農資產品質量，就不言自明了。

　　農民需要的不是降價

　　從這些方面來看，廠家和商家也在尋找產品的附加值。只是，通過降價和贈品的方式，并不能得到農民的認可。

　　有更加理性的廠家，開始從服務上增加產品的附加值。

　　比如，測土配方，或者對作物病蟲害現場診治，這些貨真價實的服務，其實，更受到農民的青睞。不一定非要通過降價這種手段，來博得農民的歡心。

　　從另一方面來說，降價不僅是對品牌的一種傷害，同時，也是對自身品質的一種懷疑。農民希望得到實惠，但更希望得到技術的指導和全面的農資服務。

　　讓我們對農村市場五花八門的促銷說“再見”，讓我們對細致周到的服務說“歡迎”。降價不能拯救一個企業，更不能拯救市場，只有用心的服務，才是企業的發展之路