不知道大家有沒有這種經(jīng)歷，你去商業(yè)街逛街的時候，看到有一家店門口有特別多的人排隊，每個人都大包小包的買東西!

　　這個時候，你會怎么想?大部分人會趕緊過去看看，或者會感覺這家店實在是太火爆了吧!立馬記住這家店了。

　　這種情況會出現(xiàn)在各行各業(yè)，比如說童裝店新店開業(yè)，比如說新樓盤開業(yè)、甚至是某寶，搜索某個寶貝，我們一般會選擇銷量多的店家購買!等等!

　　為什么會產(chǎn)生這種現(xiàn)象呢?這要從一個故事說起。

　　利用從眾心理做營銷，永遠(yuǎn)不用擔(dān)心生意做不好

　　很早以前日本有一個叫做多川博的人。他當(dāng)時是日本的尿布大王，他生產(chǎn)的尿布一度占領(lǐng)了日本的百分之70以上的份額，非常厲害!

　　但是，在他剛剛開始起步的時候，卻非常慘淡!因為他用的是新技術(shù)，新材料，質(zhì)量也還不錯，但是銷量卻非常慘淡。

　　怎么辦呢?這個人這個時候想到了一招!他讓自己的員工排成長隊，來買自己的產(chǎn)品，營造出一種非常伙伴的場景!

　　結(jié)果，這一招果然管用!很多人看到的人都很好奇，吸引了非常多的從眾的客戶!

　　當(dāng)然如果只靠這一招，還不能扭轉(zhuǎn)局面。但是這一批人成功的成為他的種子客戶，當(dāng)他們拿到產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量確實不錯。然后形成口碑傳播，以及為后面的壯大，形成了基礎(chǔ)條件!

　　而這種營銷手段利用的就是從眾心理。

　　從心理學(xué)上說，從眾心理，其實說的是，人類的行為會在相當(dāng)程度上受到周圍的人的影響。其實很多時候，從眾也具有商業(yè)力量。

　　利用從眾心理發(fā)朋友圈，會讓你賣貨更輕松

　　很多童裝門店都會選擇在朋友圈宣傳近期主打的產(chǎn)品，目的是讓更多的消費者知道這些產(chǎn)品款式好、質(zhì)量優(yōu)。

　　可你干巴巴的配上幾張圖片和一段文字，消費者就會買你的賬嗎?朋友圈營銷顯然沒那么簡單，那么朋友圈如何利用用戶的從眾心理賣貨呢?

　　我們想推銷一款產(chǎn)品，首先要確保這款產(chǎn)品的品質(zhì)，其次是這款產(chǎn)品在門店的陳列需要形成多點陳列。

　　下面來看具體方案：

　　方案標(biāo)題：

　　怎樣把一款產(chǎn)品“打造”成朋友圈爆款?

　　方案內(nèi)容：

　　方案內(nèi)容主要分為四個部分：客戶反饋、制造銷售空架、制造銷售數(shù)據(jù)、制造購買場景

　　下面我們來看詳細(xì)內(nèi)容：

　　1.客戶反饋

　　一些老客戶在使用我們的產(chǎn)品時，我們的店員要多跟蹤回訪，例如通過微信的方式回訪，與客戶互動，獲取客戶的反饋，一般老客戶在長期使用這款產(chǎn)品時對這款產(chǎn)品也算基本是認(rèn)同的，所以反饋應(yīng)該都是好的，我們把這些客戶的反饋截圖保持下來并以圖文的形式發(fā)送到朋友圈，讓更多的人看到使用者的好評反饋，這樣朋友圈里的消費者就會認(rèn)為該產(chǎn)品好評如潮。

　　2.制造銷售空架

　　我們在陳列上其實存在很多問題，一個銷量好的產(chǎn)品在貨架上應(yīng)該是銷售一空的，所以我們要制造出貨架被搶空的感覺，然后拍照配上一段文字進(jìn)行朋友圈宣傳。老客戶看到會覺得自己選對產(chǎn)品，新客戶看到會慢慢留意這個品牌，從而加深她們對這個品牌的印象。

　　3.制造銷售數(shù)據(jù)

　　這里說的銷售數(shù)據(jù)就是后臺的銷售數(shù)據(jù)，比如這個月的銷售數(shù)據(jù)、再比如這周的銷售數(shù)據(jù)，將這些內(nèi)容拍照并進(jìn)行朋友圈宣傳，目的是告訴消費者這款產(chǎn)品很暢銷，是大家認(rèn)可的好產(chǎn)品。

　　4.制造購買場景

　　售賣場景一定要有，即使沒有也要制造這樣的場景，具體如何制造?比如我們的員工把這款產(chǎn)品放在收銀臺，擺出現(xiàn)金買單的樣子，另一個人在旁邊拍照，這樣一來一個銷售場景就出來了，然后進(jìn)行朋友圈宣傳。

　　注意事項：

　　首先，在爆款產(chǎn)品的選擇上一定要把好關(guān)，品質(zhì)要有保障。

　　其次，產(chǎn)品的老客戶要做好跟蹤回訪，自有客戶絕dui不能流失，我們還要通過客戶反饋來吸引新的客戶。

　　后，如需制造售賣場景，拍照時記住不拍臉，只拍錢和產(chǎn)品還有收銀的場景，付款的員工一定要把工服換成便服。

　　該方案的核心就是制造爆款銷售場景，消費者都有從眾心理，看到別人購買還供不應(yīng)求，消費者就會認(rèn)為這款產(chǎn)品不錯、下次可以進(jìn)店選購，從而讓更多客戶加入購買的行列