什么是品牌折扣？

　　品牌折扣是地地道道的“舶來名詞”。這種在國外稱作outlets的業態早出現在美國。奧特萊斯是英文OUTLETS的中文直譯。其英文原意是“出口、出路、排出口”，在零售商業中專指由銷售名品過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也被稱為“品牌直銷購物中心（愛人屋2010）”。

　　該商業模式迄今已有近一百年的歷史，現已慢慢形成類似Shopping Mall的大型Outlets購物中心，并逐漸發展成為一種獨立的零售業態。如今，這種業態在美國、歐洲、日本以及東南亞國家蓬勃發展，并已被引進發展壯大，成為一種新型的運營發展模式。

　　通俗來講，折扣店是一種經營商品數在800—4000種之間，營業面積在500—1500平米之間，通過大規模采購、簡單裝修、簡單服務來降低成本、提率，終能以價提供商品的商業形態。

　　折扣店有三種形式，分別是：硬折扣（代表企業有德國Aldi、Lidl）、軟折扣（代表企業有西班牙MERCADONA、波蘭的瓢蟲超市）以及均價店（例如Dollar General）。

　　為什么折扣店能夠歐洲市場？首當其沖是它的低價策略，低價是折扣店的生命線，雖然沃爾瑪聲稱自己是“天天平價”，單折扣店的零售價比沃爾瑪還要低15%—25%，比普通的超市甚至要低35%—40%。

　　品牌折扣為什么這么受歡迎？

　　服裝行業品牌折扣可以用12個字來概括其優勢：品牌多、款式多、品質好。

　　品牌多：折扣店全國超過100個廠家保持長期合作關系，能從這些廠家拿到他們所經營的品牌。所有的品牌滾動式上貨，因此這種模式下每年所經營的品牌也是超過100個的。

　　款式多：每個品牌的貨品都有其各自的風格、款式和定位。正是由于經營這么多品牌，因此才會有這么多款式，而每個人的眼光都不一樣，款式多也更大的滿足了廣大消費者的眼球，讓他們有了更多的選著，從而各選所愛。

　　價格低：由于折扣店做的貨品百分之七八十是廠家原單正品訂單貨和悔單貨，所謂訂單貨是廠家在原單基礎上為備不時之需多生產出來的貨品，而悔單貨是在廠家的訂貨會上客戶下了訂金所訂購的貨品，由于各種原因終沒有完成合同，而廠家把這個貨又生產出來了。

　　對于廠家來說，這些訂單貨和悔單貨還是要銷售出去才能更多的減小損失，因此廠家就需要和咱們公司合作分銷，那么價格就很低了。舉個例子：比如“巴拉巴拉”這個品牌的童裝，專賣店里吊牌價600百多，在這里60多塊錢就能拿到貨了。

　　品質好：上面有介紹過，由于折扣店做的是廠家原單正品尾單和悔單貨，這些貨品其實同廠家的專賣店和商場專柜是同一條生產線出來的，因此貨品質量完全有保障。

　　如上分析，品牌折扣既有散貨的拿貨方式的靈活性，又有散貨一樣拿貨的價格，同時有著散貨所不能比的質量。相對于專賣，品牌折扣又有著它們所不能比的價格和眾多款式。

　　結合了散貨和專賣的優點。能滿足不同層次消費群體的要求，無論是在價格上還是款式上，都給人們意想不到的驚喜，滿足了現在人們又想買品牌貨又想價格低的消費心理，因此大受歡迎。

　　便利店是偽“風口”，折扣店才是“潛力股”