市場定位的目的是確定童裝鞋帽店員消費者心目的形象或位置。通過市場定位，向消費者傳達零售店有關(guān)產(chǎn)品、價格、服務(wù)、經(jīng)營理念、經(jīng)營方式、整體形象等營銷信息，為零售店獵取目標顧客掃清知覺障礙。如低價店、折扣店以其低價吸引目標顧客，設(shè)計師童裝店以其設(shè)計師的名譽或風格吸引特定的消費群體，休閑童裝店則以流行來吸引時尚追求者。

　　1：市場定位的作用

　　(1)明確零售店的形象，確定目標顧客。市場定位實際上是給顧客一個目標，對顧客的購買行為起到一個導(dǎo)航的作用。如果零售店定位缺乏個性，對顧客就缺乏吸引力。

　　(2)明確經(jīng)營方向與宗旨。市場定位實際上是市場細分策略的應(yīng)用，通過市場定位，明確了目標消費群體，有利于零售商了解消費者的需求特性，指導(dǎo)零售店制定正確的產(chǎn)品組合、價格組合、服務(wù)組合、促銷組合等。

　　(3)通過市場定位，有利于零售店了解競爭對手，避實就虛，揚長避短。

　　(4)市場定位是一種階段性的零售策略。隨著零售店經(jīng)營實力的增強、消費者需求的變化，零售店可以通過重新定位，提高其適 應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)新市場的機會。

　　2：市場定位的程序

　　(1)進行市場細分。零售店的市場細分通常以顧客的年齡、性別、社會階層等特征作為標準。通過市場細分，可以了解各個細分市場的購買特點，評估市場機會。

　　(2)選擇目標顧客。通過對細分市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿Α⑹袌龈偁幍冗M行評估，確定細分市場的可進入性及零售店的服務(wù)對象。有效的細分市場一般要有足夠的市場空間，市場競爭程度不高，且企業(yè)有足夠的實力進入。

　　(3)選擇定位因素，確定經(jīng)或特色。根據(jù)零售店的經(jīng)營優(yōu)勢，結(jié)合顧客需要的特點，選擇定位因素，確定零售店的經(jīng)營特色，明確零售店在消費者心目中的位置。

　　(4)市場定位的宣傳。零售店確定定位策略之后，其宣傳工作或市場賣點設(shè)計應(yīng)圍繞定位而展開，加強零售店在消費者心目中的預(yù)期形象。