廣州開心一百品牌童裝(開心e百),是品牌童裝批發(fā)運營企業(yè),公司有華南 、華東、華中三大全國供貨基地,集團公司倉儲展廳達10000多方,常年供貨6000多家商家伙伴 投資者選擇戰(zhàn)略合作的誠信公司。我司主營國內外一二線品牌童裝,長期以來與眾多品牌商家建立了合作關系:迪士尼、巴拉巴拉、小豬班納、運動品牌361、小駱駝等. 0.5~1折 左右供貨 數千方展廳 數萬方倉儲。廣州開心E百-美美-期待童裝志士的蒞臨咨詢洽談。公司合作優(yōu)勢:我們所經營的……查看全部>>
市場不景氣再加上網絡購物的沖擊,實體店的生意經營起來也多少有點吃力,雖然如此但日子還要過,窮者思變,多想想法子,我本人經營了三個童裝店,由于意識到實體店經營起來有點吃力,賺的錢也沒有那么多,于是做起來了微商,我開通了阿里巴巴,先不說微商和阿里經營的怎么樣,但我們去適應了大時代的趨勢,微商已是化妝品總代理,我每天也在努力阿里相關的知識,相信我也不會做的太差
由于快換季的原因,很多實體店都在清倉處理,這里分享下實際操作的清倉技巧:
一、前期準備:
1、確定清倉模式
常見的是買一送一、全場5折、全場49元、100元3件、Z低價等等,確定好模式然后去修改相應的價格,定價這里提醒下,既然是清倉,價格就要有誘惑力,有些人就是狠不下心來,老想多賺點,結果壓在手里就有你哭的了,作為新手時期的我也犯過這樣的錯誤,既然是清倉就要的清倉,真正的甩賣,只要不虧錢就行,有些走量不好的款,就是虧點小錢也要處理,切記。)
2、宣傳海報
可以制作一張海報或者買張紅紙寫寫也行,寫點標語,貼在店外顯眼的位置。
3、音響及錄音
這樣可以更好的吸引各戶的注意,錄音是我自己錄得,網上找了一下素材,本來打算自己叫賣的,還特意買了一個話筒,后來怕自己臉面薄,想想后還是錄音,這里分享下錄音的內容:
4、準備好零錢、購物袋、人員配置好。
5、款式能掛出來的盡量掛出來,特備是只剩2件的情況,銷售的時候不用一個個去找,活動的時候可以節(jié)約大量的時間,走量不好的款式掛在顯眼的位置,增加曝光量。活動前要盤點一下店里的衣服,看看是否有忘記掛出來的,參加活動的內部人員中要有熟悉衣服的尺碼、剩余量及未掛起尺碼的擺放位置,這些小細節(jié)要引起注意。
二、活動現場的造勢。
很多實體店做清倉活動,活動的現場只在店里做,活動想做的更好,就要注意造勢,有個活動的氣氛
活動的現場的分工要明確好,安排4人應對這次活動,2人店里,2人店外,這樣的活動,店外的2人很關鍵,很多顧客會先選購店外的衣服,店外的2人要做好銷售及引導的工作,有些顧客連電瓶車都不下來(這種顧客購買意向不是很強,隨便看看,看到喜歡的就買,家里也不缺),這時銷售就顯得更重要。
店外的2人除了做好銷售的工作,還要注意引導客戶進店里選購,告訴顧客店里的衣服也在做活動,現在買的話超優(yōu)惠,引導顧客有兩種情況:
第1種情況:顧客已經店外購買了,還是要引導客戶進店里再選選,也許顧客到店里還會再選購。
第2種情況:顧客店外挑選不到中意的,這種更要引導顧客進店里,爭取拿下這單。
店里的2人,1人負責銷售,1人負責收銀和銷售。
這種活動可以可以保持3-5天左右,再久就沒有什么新鮮感了,活動做下來,清倉也清的差不多了,剩余的壓貨在不變價格的情況下,賣賣也不會壓什么貨的。
希望我的分享對于朋友們能有點幫助,本人做童裝實體店及童裝批發(fā)已有7年,有問題的朋友大家可以一起探討探討。