廣州開心一百品牌童裝(開心e百),是品牌童裝批發(fā)運(yùn)營(yíng)企業(yè),公司有華南 、華東、華中三大全國(guó)供貨基地,集團(tuán)公司倉(cāng)儲(chǔ)展廳達(dá)10000多方,常年供貨6000多家商家伙伴 投資者選擇戰(zhàn)略合作的誠(chéng)信公司。我司主營(yíng)國(guó)內(nèi)外一二線品牌童裝,長(zhǎng)期以來與眾多品牌商家建立了合作關(guān)系:迪士尼、巴拉巴拉、小豬班納、運(yùn)動(dòng)品牌361、小駱駝等. 0.5~1折 左右供貨 數(shù)千方展廳 數(shù)萬(wàn)方倉(cāng)儲(chǔ)。廣州開心E百-美美-期待童裝志士的蒞臨咨詢洽談。公司合作優(yōu)勢(shì):我們所經(jīng)營(yíng)的……查看全部>>
不能留住顧客是目前每個(gè)店普遍的問題,也是影響店鋪銷售業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。那么,如何避免顧客流失,迎來更多的回頭率呢?今天,我們就學(xué)習(xí)如何通過門店五覺系統(tǒng)增加客戶留店時(shí)間!
視覺
視覺包括整個(gè)店面的這種空間設(shè)計(jì)裝修的檔次、動(dòng)線、銷售道具、廣告宣傳冊(cè)等,這都是在視覺的范疇內(nèi)。
店面的銷售氛圍的塑造一定是在非常明確的品牌定位的前提下,能夠找到每個(gè)店鋪的視覺的要素。
整個(gè)店面的視覺要素與其他的競(jìng)爭(zhēng)品牌有所區(qū)隔,這樣能夠更好的去吸引消費(fèi)者進(jìn)入店面,并且形成購(gòu)買。
1、品牌文化展示品牌文化墻可以表達(dá)公司的企業(yè)形象、傳達(dá)企業(yè)文化、展示企業(yè)的實(shí)力,讓客戶對(duì)該公司留下深刻印象并提高企業(yè)的聞名度。
2、生活化場(chǎng)景展示好的生活場(chǎng)景展示可以使產(chǎn)品彰顯不凡品牌,點(diǎn)綴產(chǎn)品風(fēng)格,幫助消費(fèi)者構(gòu)造美好的想象空間,營(yíng)造溫馨氛圍。
3、產(chǎn)品陳列展示產(chǎn)品陳列的雅觀,能有效體現(xiàn)商品品質(zhì),提升門店形象,塑造品牌價(jià)值。
4、活動(dòng)氛圍展示結(jié)合落地進(jìn)行店內(nèi)外的氛圍布置,如彩旗、拱門、堆頭、POP、海報(bào)、地貼等,提高視覺效果,讓顧客愿意走進(jìn)來!
5、門店動(dòng)線原則
01、開放貫通主動(dòng)線要貫穿關(guān)鍵位置和產(chǎn)品分區(qū),盡量少拐角,形成一個(gè)流通的環(huán)形區(qū)域。
02、寬度合適200平方米的門店,主通道寬度為1.2-1.5m,副通道寬度為0.9-1m。1000平方米的門店,主通道寬度為1.5-1.8m,副通道寬度為1.2-1.5m。
03、規(guī)避死角適合的就是環(huán)形路線,例如井字形、回字形,九宮格形都是常見的設(shè)計(jì)。面積不大的門店,建議用回字形。
04、蜿蜒曲折面積大的門店,可以參考宜家,曲徑通幽的經(jīng)典設(shè)計(jì),使客戶在逛的時(shí)候,感受到空間的抑揚(yáng)頓挫,有柳暗花明的感覺,可以采用弧形或之字形的設(shè)計(jì)。
05、遵循習(xí)慣設(shè)計(jì)動(dòng)線的流動(dòng)方向,可以更多地考慮逆時(shí)針方向,這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都是右手原則,進(jìn)店后喜歡往右邊走。
門店音樂對(duì)人的情緒影響非常大,我們?cè)陂T店里設(shè)置聽覺系統(tǒng),對(duì)應(yīng)不同時(shí)段,播放不同音樂。建議如下:
9:00-10:00 勵(lì)志歌曲
10:00-12:00 輕音樂
12:00-14:00 時(shí)尚動(dòng)感音樂
14:00-18:00 輕音樂
嗅覺營(yíng)銷對(duì)商家的品牌形象塑造也有較大幫助,如果消費(fèi)者經(jīng)常去一家散發(fā)芳香的店,那么一來二去,他會(huì)習(xí)慣該店的香氣。
因此,芳香不但能夠塑造品牌形象,同時(shí)還能喚起消費(fèi)者潛在的消費(fèi)欲望,讓他產(chǎn)生一種親切感。久而久之,他去別的同類型商店購(gòu)物時(shí),就會(huì)感覺有點(diǎn)格格不入。
很多經(jīng)銷商都會(huì)在店面為顧客準(zhǔn)備些小零食,水果和飲料。在終談單的時(shí)候讓消費(fèi)者去吃些零食水果,喝些飲料,能夠坐下來慢慢的去溝通,選購(gòu)產(chǎn)品,逼單等。
小食品和飲料也能體現(xiàn)品牌,店面的檔次。建議經(jīng)銷商在選擇食品和飲料的時(shí)候盡量選擇一些檔次比較高的食品和飲料。既然想給消費(fèi)者提供這套服務(wù),就不要太計(jì)較成本。如果是比較低端的食品和飲料,消費(fèi)者一般是不會(huì)使用的。
觸覺是顧客對(duì)于產(chǎn)品直觀的一個(gè)體驗(yàn)。顧客通過對(duì)產(chǎn)品的觸摸來感受他的質(zhì)感,然后通過對(duì)產(chǎn)品的一些賣點(diǎn)測(cè)試,在顧客心中形成對(duì)產(chǎn)品對(duì)品牌的好感度,從而去驅(qū)動(dòng)顧客去產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。那比如說凈水的品牌,在店里給顧客做一些凈水的體驗(yàn),比如說給他凈化過的水去給他洗手洗臉,再用普通的自來水去洗手洗臉,皮膚的觸覺有非常大的不同,從而可以去影響消費(fèi)者的購(gòu)買。