一、童裝店選址

　　但是好地段轉(zhuǎn)讓費高，而童裝本身利潤又有限，這就使得我們在找店面時，陷入難以決策的痛苦。因為轉(zhuǎn)讓費有很大的泡沫成分在其中，現(xiàn)在你接別人的店出了轉(zhuǎn)讓費，但不見得你有一天不想做時，未定也能轉(zhuǎn)出去？璧如：拆遷、地段貶值、和房東關(guān)系處理的不愉快等，所以轉(zhuǎn)讓費是很燙手的。

　　好地段，人流量大，這可以節(jié)省資金做宣傳，也節(jié)省時間提高知明度，相反地段偏要相對長一點的時間來守。尤其是現(xiàn)競爭如此激烈，耗不起多少時間。

　　二、市場定位

　　現(xiàn)在不可能做獨門生意，也不可能一個人把整個市場的生意全做了。那么，這時你就要把你的市場定位準，知道你的客戶群在哪里？然后對這個群“狂轟亂炸”。

　　定位包括：做哪個年齡段；是做中高產(chǎn)品還是市場貨；風格定位是做酷版還是大眾休閑等。一旦確定下自己定位后，就要嚴格按此標準進貨，不要隨顧客的評價而輕意改變當初的決定。除非實際經(jīng)營中確實出很大的毛病。

　　據(jù)我經(jīng)驗來看，說你店里衣服沒檔次的顧客，當你進了好貨她不一定買的起，說你店里衣服沒特色太大眾化了的顧客，也不一定就會給她的孩子買那種酷版衣服穿。記住：顧客永遠是帶著挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被顧客牽著走，一定要有自己的經(jīng)營理念和主張。

　　四、童裝貨源

　　貨選的好不好直接關(guān)系你的生意好不好，也關(guān)系到你的庫存量。如果進回的貨三天之內(nèi)連看的人都沒有一定要及時去換，不然，很可能后的壓貨就是它了。

　　童裝庫存量一大的話，經(jīng)營起來就很被動了，除非你很有經(jīng)濟實力。至于如何選好貨只能意會了，要靠內(nèi)功。但有一點千萬別聽批發(fā)商說這款是今年的爆版，十有八九那就是他走不動的衣服。當然，多和其他地方的童行交流肯定是好的，問問他們哪個版走的好，互相分享一下。別人試了版的衣服當然好賣了。

　　五、店面裝修及陳列

　　裝修之前多看看別人的裝修風格，看有哪些可取。裝修時應(yīng)該一步到位，別怕花錢，裝修上檔次了，衣服也好賣價。燈光效果也很重要，好的燈光能激起顧客想購買的欲望。我個人認為：童裝店不宜用暖光，更不宜用彩色的，可以用鹵素燈，冷色的白光。童裝就要明亮，不同于成人店燈光要有藝術(shù)。當然，在秋冬季節(jié)可適當用一些暖光，給人溫馨的感覺。衣服的陳列也很講究，不同的陳列賣點不盡一樣。但童裝正掛比側(cè)掛更容易賣一些，側(cè)掛一是做點輟，二是可以節(jié)約掛面，也有可取之處。

　　單件外套，配上毛衣或襯衣，再加上褲子可能要好賣一些，而且很有可能顧客把你配的全套都賣走，至少要買你的上衣和褲子。陳列也要考慮到色調(diào)的搭配，門口更多是要亮色、淺色。然后注意冷色與暖色相間搭配、注意色彩的上下、左右呼應(yīng)，總而言之，在色彩上也要讓衣服有動感。當然掛衣服更要注意要有動感，可以在褲子里塞點紙，把衣架變個形什么的，看起來衣服活靈活現(xiàn)。（這樣做，在取衣服就有些麻煩，但只要銷量好，麻煩算什么呢。

　　六、建立會員制度

　　建立會員制度主要目的是留住老顧客，給每個老顧客建立檔案，根據(jù)他在本店的消費的額度給予不同的優(yōu)惠。譬如在特別節(jié)日問個好：孩子生日、三八婦女節(jié)等，還可以送點禮品，禮品要有創(chuàng)意，不要老送襪子什么的。給大客戶送一本親子教育方面的書，或者當前漂亮流行的小飾品、玩具什么的。對于這一點我也在不斷探索之中。

　　七、舍得做宣傳活動

　　要記住：得做廣告，是讓對手給你出費用。為什么？顧客都到你店里來了，是不是對手在給你出廣告費呢？做宣傳更要有創(chuàng)意，也要精算成本，前面已提到，童裝利潤很底的，但不是因為利潤低就不做必要的宣傳廣告了。今年夏天我和別人搞兒童攝影共同印了8000份塑料扇子。我的廣告占一面，他占一面，費用平攤。把這些扇子六一前拿到學校門口免費發(fā)，結(jié)果現(xiàn)在大街小巷都可以看見我的廣告。效益還可以。這里只是拋磚引玉喲。

　　八、關(guān)于還價問題

　　還不還價，這是反復徘徊的問題，到現(xiàn)在還沒跳出這個怪圈。原因如下：不還價對開始是很不利的，一不還價，生意就跑了60%。但是大家都知道的，做還價的生意很累的，而且不利今后的發(fā)展。但問題是現(xiàn)在怎么辦？眼前的怎么收拾？不還價似乎是不可能的。如果是兩間以上店鋪是堅決不能還價的，店大欺客嘛。建議的做法是，一般只還5元，再多對對不起，不賣！市場分析：童裝是必需品，同時也是重復性消費比較強的商品，一是寶寶長得快，需要不斷更換；二是親朋好友送禮品時經(jīng)常會選擇衣服；三是逢年過節(jié)時衣服更是不可少的物品；四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物欲望。

　　九、服裝顏色的選擇

　　春黃、綠嫩草、嫩葉晦暗的冬天過去了，春季來臨，柔和明媚的感覺表現(xiàn)較好；此外，可以用明亮、柔和的顏色粉紅桃花、櫻花淡黃驕陽夏藍色海洋對比強烈的配色比較符合夏季特點，因此，應(yīng)調(diào)和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系為主水藍天空綠草原秋黃秋月、稻田空氣清新、果實成熟的季節(jié)，穩(wěn)重、豐富感的色彩較好，紫、紫紅、鮮綠也不錯。米黃枯草茶色土地冬紅色圣誕節(jié)因為是寒冷的季節(jié)，所以用暖色系較好，一般來說大多使用彩度低的顏色，為強調(diào)重點則使用純色較具效果。

　　十、顧客需求分析

　　1、顧客需要享受購物環(huán)境和受到尊

　　2、顧客希望你根據(jù)他們的品位和愿望提供產(chǎn)品和服務(wù)

　　3、 顧客遇到購買困難時希望得到你的幫助

　　4、顧客有特殊需求時，希望得到特殊服務(wù)

　　5、顧客希望你注意他們的自我形象

　　6、 顧客希望你重視他們的時間

　　7、顧客需要服飾信息

　　8、顧客希望從購買和使用產(chǎn)品與服務(wù)中得到利益