1、【分份的定義】

　　分份又名走份，是服裝批發(fā)的一種銷售方式，一般應(yīng)用于品牌折扣服飾行業(yè)。是由品牌童裝廠家多生產(chǎn)一些用來共代理商退換的童裝，以及專柜下架童裝，這些尾貨并非次品或滯銷品，甚至包裝都未開封。由于過季不能再次發(fā)到專賣店銷售，所以廠家只能低價整倉處理。

　　簡而言之，走份就是一批貨里面有很多個款式的衣服，包括衣服顏色、尺碼、種類。批發(fā)上按照一定比例把這些衣服分成一份一份，然后把這些衣服每份的類型比例、數(shù)量占比、碼數(shù)比例和殘次率告訴采購商，采購商根據(jù)比例進(jìn)行采購，俗稱分份。

　　2、【為什么分份】

　　走份一般是品牌貨位批發(fā)商采用的一種銷售方式。因?yàn)槠放茝S家處理尾貨時候，是整一個季節(jié)的服裝，無論是外套、上衣還是褲子等按單價處理的，即該品牌有多少件，每件多少錢處理，各款式、顏色、碼數(shù)都不完整，所以批發(fā)商收購的貨很難按照普通的單款、單碼、單色批發(fā)。

　　如果按照普通的挑款銷售會導(dǎo)致在不同季節(jié)造成某些種類、尺碼、顏色的服裝積壓倉庫。無利不往，尾貨的處理利潤低，積壓倉庫必定會造成虧損。因此批發(fā)商進(jìn)行銷售的時候，就根據(jù)收購的貨按照比例平均分份，以這種銷售模式來對商品進(jìn)行處理，根據(jù)每一個品牌的服裝種類比例、尺碼比例、顏色比例進(jìn)行打包銷售。

　　3、【分份的貨源來源和優(yōu)勢】

　　我們的分份產(chǎn)品貨源均來源于國內(nèi)外一、二線品牌童裝廠家的尾單貨或悔單貨（其中包括小豬班納、巴布豆、迪士尼、abc、布衣草人、阿杰邦尼、貝貝依依、麥兜兒、童戈、迪莎，巴拉巴拉等），是我們用雄厚的資金把品牌商、廠家的尾貨庫存以買斷的方式將整批貨盤下，再將產(chǎn)品分批給品牌折扣店、專賣店、外貿(mào)店、大賣場、以及二級經(jīng)銷商、批發(fā)檔口等眾多實(shí)體批發(fā)零售店。款式休閑時尚、前衛(wèi)G端等各種類型，每個季度將提供至少幾十個品牌童貨源批發(fā)，并將以低的折扣價格走份批發(fā)。是實(shí)體店鋪貨源的較好選擇，滿足于不同客戶需求。

　　這種產(chǎn)品，拿貨價格會低于產(chǎn)品生產(chǎn)的成本價，但其品牌效應(yīng)又不是一些沒有Z名度品牌所能具備的！所以這些品牌產(chǎn)品在給一級批發(fā)商取得之后，有可能在很短的時間之內(nèi)，就被各個二級批發(fā)商一槍而空！所以看中的了產(chǎn)品，下手要快！

　　4、【分份方式】

　　將品牌童裝的全部貨品按原始比例分成若干份，每份的數(shù)量和比例相同（不挑款、不挑碼），以份為單位。

　　分份舉例如下：

　　如A品牌夏裝出廠總數(shù)為10000件，200個款，4個碼，共有外套3500件，毛衣1200件，T恤、襯杉800 件，背心400件，連衣裙2500條，半裙600件，褲子1000條。如將以上貨品分成10等份（即每份1000件，200款，4個碼）比例如下：共有外套350件，毛衣120件，T恤、襯杉80件，背心40件，連衣裙250件，半裙60件，褲子100件。注：因?yàn)槭菑S家?guī)齑妫叽a不均勻，每份貨和原始大貨的尺碼保持一致。

　　所有產(chǎn)品分份數(shù)量，均是按品牌商廠家、所取得的產(chǎn)品的原始比例來進(jìn)行分份，沒有按產(chǎn)品其價值的不同而進(jìn)行分類出價，所以產(chǎn)品的性價比一定是很高的（一些商家的做法就不一定是按上面的模式操作了），充分保證我們?nèi)w合作商家的利益。

　　5、【分份價格及數(shù)量】

　　所有款式均價銷售。公司所定價格及銷售人員報價均為此一個品牌系列產(chǎn)品價格，既所有款式都是一個統(tǒng)一價格。

　　1、品牌折扣童裝批發(fā)分份國際國內(nèi)一二線品牌，中高檔童，品牌不同，價格也不同；

　　2、品牌折扣童裝單品牌分份 統(tǒng)一按半份（100-300件）、小份（500件）、中份（800件）、大份（1000件）；

　　3、微信平臺以及品牌折扣童裝的其他網(wǎng)絡(luò)店鋪?zhàn)叻莘绞侥秘浥?00-300件，支持實(shí)體童裝店批量批發(fā)，以及二級批發(fā)。

　　4、市場行情定的起批量，不接受其他數(shù)量的起批限額。

　　6、【分份的優(yōu)勢】

　　1、價格實(shí)惠；

　　品牌尾單貨走份拿貨價一般是原出廠專賣店零售價0.5-1.8折，降低了進(jìn)貨的成本，同樣也降低了拿貨的風(fēng)險，提高了利潤空間。品牌折扣童裝品牌分份，我們要把價格做到很低，要將很高的性價比的產(chǎn)品給客戶，希望通過分份的模式，降低開支和成本，培養(yǎng)忠實(shí)的客戶。客戶在我們品牌折扣童裝拿到貨品的價格都是給一級批發(fā)商分份的價格。

　　2、風(fēng)格統(tǒng)一；

　　走份的貨一般都是同一個品牌或同一個廠家的貨品，所有貨品的風(fēng)格基本一致，這樣避免了不少零售店主拿不準(zhǔn)自己店鋪風(fēng)格的問題，只要找準(zhǔn)適合自己的產(chǎn)品風(fēng)格就可以了。相對統(tǒng)一的風(fēng)格就會提升店鋪檔次，過于凌亂的風(fēng)格反而會降低店鋪的檔次。

　　3、品牌相對統(tǒng)一；

　　一個牌子的貨占住了店鋪95%以上的比例，就跟專賣店一樣了，統(tǒng)一的品牌貨，這樣給消費(fèi)者感覺夠檔次了，能夠賣的起價格，能夠賺到更多的錢，同樣也能夠積累更多的忠實(shí)顧客。

　　4、省心省力；

　　首先店主進(jìn)貨只需確定分貨貨品的風(fēng)格、比例、碼數(shù)、價格等要素就可以快速進(jìn)貨，不需要到批發(fā)市場逛一整天來挑款式那么麻煩了 ；其次批發(fā)商一般都有幾十個品牌供店主挑選；例如：我們品牌折扣童裝，各季就有很多來自全國各地的高檔服裝品牌供大家挑選。

　　7、【分份的劣勢】

　　1、一般都會有一些殘次貨品；

　　因?yàn)榉址莸呢浧芬话銥槠放莆矄呜洠词乖俅蟮耐b品牌，都會因?qū)９裣录芊祻S，廠家回收分類存放等過程中，造成一定的影響，且無法完全避免。所以，品牌尾貨品中有幾件殘次品是正常的。但是，我們在發(fā)貨前都會了解大貨的殘次比例，一般都會控制在3%以內(nèi)的殘次比例，盡量降低大家走份的風(fēng)險。同時我們也會盡量多抽查，有問題的一定不會給到客戶

　　（溫馨提示：品牌童裝尾單貨基本不會出現(xiàn)嚴(yán)重、完全影響銷售，有質(zhì)量問題的！一方面我們每次從廠家回貨后，會嚴(yán)格的審核，一旦出現(xiàn)有質(zhì)量問題的，我們將自行銷毀，絕不外流出去，充分保證大家的利益，以及公司信譽(yù)，即使廠家不承諾跟我們提供此類售后服務(wù)！當(dāng)然，極少數(shù)殘次品是不可忽略和規(guī)避的，畢竟是尾單貨，即使是再好再大的品牌，也會有極少款式出現(xiàn)一點(diǎn)小瑕疵，但不至于完全影響正常銷售，自己完全可以自行解決修復(fù)，甚至告知客戶情況下按成本價低價甩賣。有質(zhì)量問題的是極少數(shù)，質(zhì)量有保證，價格低的也那么“不合常理”，利潤空間很大，所以品牌尾單貨童裝發(fā)展的那么好和快速，成為一種新型童裝發(fā)展的趨勢！！！）

　　2、款式不一定全，有一定的不確定性。

　　因?yàn)樽叻荻际前凑沾筘浀谋壤湄浀模绻赡苡袀€別你喜歡的款式或者顏色，實(shí)際可能沒有配到。為了避免這問題，我們盡量的以少量多款的方式配貨，通常單款量不會超過6件（如有超過部分，我們會和顧客朋友提前溝通），這樣大家都基本上能夠拿到圖片里的多數(shù)款式。

　　8、關(guān)于殘次品及鑒定標(biāo)準(zhǔn)（以份為標(biāo)準(zhǔn))

　　品牌童裝尾貨殘次品定義：為嚴(yán)重脫色、染色、穿洞、布料破裂。

　　首先我們保證所有貨品為原廠庫存或該品牌貼標(biāo)副牌，質(zhì)量保證，但因庫存商品相對正價商品會存在極小的殘次率。即大批量出貨出現(xiàn)瑕疵是正常現(xiàn)象，但我們不希望出現(xiàn)任何瑕疵，只能盡量檢查降低瑕疵品的幾率，如貨品出現(xiàn)可簡單處理修復(fù)的小問題，請各進(jìn)貨商家自行處理；如貨品殘次率在【3%】內(nèi)的，由各進(jìn)貨商自行消化，超出部分本公司將無條件退換同價格、金額貨品。

　　如有質(zhì)量問題均可以在簽收到貨的24小時內(nèi)，換貨期不超過7天給予調(diào)換，并必須聯(lián)系客服經(jīng)理并提供照片，過期不做處理。調(diào)換貨必須保證有原包裝，我們在發(fā)貨前均有專人檢查，會盡量必免發(fā)有質(zhì)量問題的貨出去，以免浪費(fèi)合作雙方運(yùn)費(fèi)和時間，因質(zhì)量問題調(diào)換貨費(fèi)用由客戶自行承擔(dān)。

　　★無論新老客戶，沒有質(zhì)量問題的貨一律不給予調(diào)換。

　　不接受以風(fēng)格不同、尺碼不齊全，吊牌商標(biāo)不齊全，單款數(shù)量少、貨有殘次作為退貨的借口，對庫存尾單貨沒有概念沒有經(jīng)驗(yàn)的新手請慎重選擇，感謝您選擇本公司作為您的合作伙伴，我們會以憂質(zhì)、透明、誠信的服務(wù)證明您的選擇。

　　★聲明：為合作雙方愉快交易，嚴(yán)謹(jǐn)客戶人為故意制造質(zhì)量問題調(diào)換貨，不同貨不同市場需求，我們承諾產(chǎn)品質(zhì)量，對庫存服裝不認(rèn)可或是沒有了解的在訂貨前請認(rèn)真了解品牌庫存的相關(guān)知識，下單即默認(rèn)以上所有規(guī)則不認(rèn)可的客戶請繞道而行。請廣大客戶諒解和支持，祝合作愉快。

　　10、鄭重承諾

　　1、品牌折扣童裝將堅(jiān)持按原始比例小份出版展示，保證到客戶手中的品牌、品質(zhì)保證，貨品比例、數(shù)量吻合；

　　2、保證大份拿貨客戶的區(qū)域壟斷性，一旦發(fā)現(xiàn)同一品牌在同一地區(qū)出現(xiàn)，客戶可無條件退換。

　　一、下單需知

　　1、批發(fā)條件：請閱讀上面的合作必讀

　　2、如何下單：銜接客服經(jīng)理→了解貨品信息→達(dá)成意向付款→幫助銜接運(yùn)輸方式→倉庫安排及時發(fā)貨→客戶確認(rèn)收貨并反饋評價

　　3、怎么付款：支持直接微信、支付寶、銀行轉(zhuǎn)賬等常規(guī)付款方式。

　　4、關(guān)于發(fā)貨：我們承諾閃電發(fā)貨，確認(rèn)訂單并付款后，12-24小時內(nèi)進(jìn)行配貨發(fā)貨！（如遇天氣或節(jié)假日等特殊情況延誤發(fā)貨，我們會與您聯(lián)系、本公司一律以客戶下單、付款順序來配送貨物，不付款一律不配貨，不留貨）。

　　5、關(guān)于運(yùn)費(fèi)：批發(fā)價不含運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)由買方支付。本公司物流默認(rèn)安能物流（如果客戶指定其他物流，可以提前聯(lián)系本司的客服經(jīng)理）。

　　二、簽收注意事項(xiàng)

　　溫馨提醒：請買家在簽收前一定要確認(rèn)所收包裹無破損才予以簽收。

　　1、如發(fā)現(xiàn)包裝破損使袋內(nèi)商品有破損,大片臟污等明顯無爭議的嚴(yán)重的質(zhì)量問題以及少件等情況，買家可對商品不予簽收，保留證據(jù)，直接退還給承運(yùn)方。

　　2、 買家若不予簽收直接退回，視為買家主動丟棄，本公司不承擔(dān)任何責(zé)任。

　　3、簽收后以下四種情況的退回商品，一律視為丟棄，不予退款：

　　a、未征得本公司正式同意直接退回的商品；

　　b、征得本公司正式同意但逾期（24小時內(nèi)、未退回之商品）

　　c、征得本公司同意但退回的商品外包裝或吊牌有破損或商品有污漬，以及水洗、穿著過的；

　　d、事先未通知本公司，直接使用到付方式快遞到本店的商品。

　　4、本店不承擔(dān)因貨運(yùn)公司在運(yùn)輸過程中造成的貨物損壞遺失等責(zé)任，但會盡一切努力去代為索賠。

　　您的常見問題?

　　1、一個牌子的貨里面有幾種吊牌和商標(biāo)？

　　我們從廠家倉庫里面拿貨，都是必須全部清完的，因?yàn)閺S家也不允許我挑款、挑碼、挑牌子的（這樣說大家可以理解為什么分份不能挑款挑碼了吧！），所以回來的貨里面有可能會有幾種吊牌商標(biāo)的。但是這都是同一個廠家的貨，可能是廠家本身有做幾個牌子，也有幫別的牌子加工的，大家網(wǎng)上一查就知道了，但是品質(zhì)都是一樣的，請放心好了。（特別在意這一點(diǎn)的請一定要咨詢清楚以免產(chǎn)生不必要的誤會）

　　2、是不是全部都是日常推廣中展示的圖片款式？

　　我們?nèi)粘Ｍ茝V展示的畫冊圖和實(shí)拍圖都是給一個參考該品牌的風(fēng)格和大概的款式，大家可以到專柜、官網(wǎng)、天貓等渠道去了解。大家選購時只要挑選好品牌的風(fēng)格就好了，這里只能說款式并不全是圖片款的，因?yàn)閺S家每個季度后面補(bǔ)單生產(chǎn)的款式是沒有拍畫冊的，質(zhì)量都是一樣有保證的。

　　3、收貨有好多同樣的款式？

　　對于品牌折扣分份，相信很多客人都會喜歡款式越多越好，恨不得每份貨里面都不帶重樣的款式。大家的心情我們也能理解的，不過對于某一些款式比較少的牌子，有時候就沒辦法控制了。相信我們，我們都是嚴(yán)格平均分配的，通常單款量不會超過6件（如有超過部分，我們會和顧客朋友提前溝通），這樣大家都基本上能夠拿到圖片里的多數(shù)款式。

　　4、貨品是否是正品？

　　品牌折扣童裝保證所有貨品均為品牌服裝公司原廠出品（原裝吊牌、領(lǐng)標(biāo)、洗水標(biāo)），剪標(biāo)的除外，長年誠信經(jīng)營品牌童裝折扣貨源，信譽(yù)是我們的生命。另外以如此低廉的價格去做仿牌，是虧本的哦，所以放心吧^^！！

　　​

　　5、價格能否再優(yōu)惠？

　　我們所有品牌折扣童裝都是統(tǒng)一按大、中、小份、半份標(biāo)價，批量批發(fā) ，我們堅(jiān)持以拒絕高利潤，以薄利多銷原則批發(fā)，不接受議價。

　　6、可以挑版嗎？

　　品牌折扣童裝拿份區(qū)主要以走份的方式批發(fā)走貨，不挑版，不挑款。

　　7、一份太多可以少拿點(diǎn)嗎？

　　1、單品牌分份100件起批，冬裝羽絨等價格較貴的個別品牌可慮拿50拿貨，詳請情聯(lián)系我們客服經(jīng)理咨詢。

　　2、多品牌也可以考慮拿半份。（這里的半份指100-300件）

　　3、夏裝品牌一律不考慮低于100件以下數(shù)量拿貨。

　　【溫馨提示】：

　　我們做的是品牌分份，而品牌貨品款式多，單款數(shù)量少，所以選款或拿貨數(shù)量少，會破壞結(jié)構(gòu)比例，風(fēng)格，還有完整性。所以必須一定數(shù)量起批拿回去才會相對好賣，店主拿不準(zhǔn)自己店鋪風(fēng)格的問題，只要找準(zhǔn)適合自己的產(chǎn)品風(fēng)格就可以了。每一批貨根據(jù)貨品比例結(jié)構(gòu)，我們制定每份分份數(shù)量，是100-300件一份起批。我們通過分份模式，把價格做到很低，將很高的性價比的產(chǎn)品給客戶，希望通過分份的模式，降低開支和成本，培養(yǎng)忠實(shí)的客戶。針對新開業(yè)、進(jìn)貨量較少的客戶，如您的進(jìn)貨數(shù)量未達(dá)到一份的數(shù)量時，也可邀請其他的客戶一起合并，可以進(jìn)半份的數(shù)量。我們將建立交流群，客戶們可以在群上一起商議，一起合并（拼貨）；或者將您的進(jìn)貨數(shù)量及要求告知本店相關(guān)人員，本店會將您需求的數(shù)量與其他進(jìn)貨商家合并，大程度滿足您的需求