定價(jià)過(guò)高會(huì)讓顧客望而卻步

　　有些品牌童裝折扣店主認(rèn)為顧客喜歡砍價(jià)，只要把價(jià)格提得特別高，顧客砍價(jià)了也還能賺一大筆，若是遇到不擅長(zhǎng)砍價(jià)的顧客，直接按虛高的價(jià)格買下來(lái)，更是利潤(rùn)可觀。

　　這種做法有時(shí)候確實(shí)能奏效，不過(guò)能這樣喊價(jià)的店鋪一般出現(xiàn)在中低檔服裝市場(chǎng)里。價(jià)格虛高是各店鋪心照不宣的默契，店主允許顧客討價(jià)還價(jià)，顧客也普遍知道他們的售賣方式，所以很多店主靠開虛假也能賣得好，盡管這樣有時(shí)候虛價(jià)說(shuō)得過(guò)高顧客還是會(huì)不想去還價(jià)的。

　　很多的童裝店獨(dú)立開在街道，這種店鋪開出過(guò)高價(jià)格就特別容易把顧客嚇跑，顧客很可能是真心想要來(lái)童裝店里挑選衣服的，看到了想買的，接著問(wèn)價(jià)，店主的虛高價(jià)格一說(shuō)出口，顧客可能就只說(shuō)貴，也不再議價(jià)。毋庸置疑，他們是覺(jué)得這么高價(jià)格很難砍到自己的心理價(jià)位，或是覺(jué)得衣服值不了那個(gè)價(jià)格議價(jià)過(guò)低有會(huì)被店主責(zé)罵或是嘲笑，索性就不買了，改去別的童裝店買。