聯(lián)盟體描述：由制造商、經(jīng)銷商、終端商共同組成一個虛擬的聯(lián)盟企業(yè)，把處于供應(yīng)鏈中不同環(huán)節(jié)的各自獨立的三者構(gòu)建成一種相對穩(wěn)定的、共同獲利的戰(zhàn)略聯(lián)盟，追求的整個系統(tǒng)的整體利益化和制造商的合理利益分配。 　　聯(lián)盟體實現(xiàn)的功能：從功能管理向過程管理轉(zhuǎn)變：從利潤管理向贏利性管理轉(zhuǎn)變：從產(chǎn)品管理下線聯(lián)盟商管理轉(zhuǎn)變，以交易管理向關(guān)系管理轉(zhuǎn)變。 　　聯(lián)盟體行銷模式：建立“聯(lián)盟配送服務(wù)中心”，服務(wù)中心處于一體化聯(lián)盟的核心。“服務(wù)中心”的運作山堅持商流，物流與信息相結(jié)合，并以物流為重點。在整個聯(lián)盟體供應(yīng)鏈中以“服務(wù)中心”為平臺，與制造商和銷售終端商建立一種產(chǎn)銷聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)、在供應(yīng)鏈中實行聯(lián)動，各個節(jié)點在產(chǎn)權(quán)關(guān)系上和行政管理上各自獨立，但在行銷活動上實行統(tǒng)一的戰(zhàn)略與策略、信息資源共享，通過信息的上傳及下達(dá)，在生產(chǎn)品項、供貨數(shù)量、供貨時間、供貨方式等方面協(xié)作，從而形成一種新的流通體系、加快商品在各環(huán)節(jié)都能限度的獲得利益。 　　區(qū)域代理條件：★合法的經(jīng)營資質(zhì) ★ 充足的啟動資金 ★市場開發(fā)能力 ★ 一定的倉儲及配送能力 ★的培訓(xùn)人員及營管人員