市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)

　　每年的5月8日是世界微笑日，旨在傳遞愉悅和友善。在這個(gè)充滿溫暖與善意的日子里，玩具市場(chǎng)也掀起了一股 “微笑熱潮”。各類微笑主題的玩具層出不窮，不僅為消費(fèi)者帶來(lái)了歡樂(lè)，更為企業(yè)創(chuàng)造了商機(jī)。本文梳理了一些包含微笑元素的爆款玩具案例，這些玩具不僅承載歡樂(lè)，還為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新思路。

1、微笑經(jīng)濟(jì)潛力無(wú)盡！

迪士尼、jELLYCAT等用微笑玩具吸粉無(wú)數(shù)

　　迪士尼：草莓熊用微笑圈粉全球粉絲

　　草莓熊是電影《玩具總動(dòng)員3》中的反派角色，但憑借其憨態(tài)可掬的毛絨外形和標(biāo)志性微笑，逐漸贏得了全球消費(fèi)者的喜愛(ài)，成為人們喜愛(ài)的毛絨玩具。迪士尼作為有名的娛樂(lè)品牌，擁有一定的粉絲基礎(chǔ)，《玩具總動(dòng)員》系列電影的廣泛傳播進(jìn)一步加深了觀眾對(duì)草莓熊這一角色的印象，為其周邊產(chǎn)品的熱銷打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　草莓熊上揚(yáng)的嘴角很具感染力，展現(xiàn)出溫暖與快樂(lè)的情緒，大大增強(qiáng)了玩具的情感吸引力和趣味性。而它的微笑背后，也蘊(yùn)含著豐富的故事內(nèi)涵：從一個(gè)被遺棄的玩具到找到歸屬與價(jià)值，這一過(guò)程引發(fā)了消費(fèi)者在情感上的共鳴。消費(fèi)者不僅把它當(dāng)作一件玩具，更視其為陪伴與情感寄托的象征。在市場(chǎng)表現(xiàn)方面，草莓熊系列玩具銷量持續(xù)走高，無(wú)論是迪士尼樂(lè)園的官方商店，還是各大電商平臺(tái)，都長(zhǎng)期處于熱銷狀態(tài)。此外，草莓熊的衍生產(chǎn)品也格外豐富，涵蓋鑰匙扣，文具，服飾等多個(gè)品類，進(jìn)一步拓展了其市場(chǎng)影響力。

　　jELLYCAT：萬(wàn)物皆可毛茸茸的創(chuàng)意密碼

　　jELLYCAT從2018年開始，品牌新增Amuseables（趣味）系列，從杯子、面包、盆栽等一切常見(jiàn)形象為原型進(jìn)行設(shè)計(jì)，令玩偶形象有了全新突破，背包、掛飾等其他產(chǎn)品線也被激發(fā)出更多的設(shè)計(jì)潛力，這個(gè)主題下的玩偶都擁有一雙豆豆眼和標(biāo)志微笑臉，時(shí)尚的設(shè)計(jì)語(yǔ)言建立起了產(chǎn)品差異化，形成獨(dú)屬于jELLYCAT的“形象+品牌符號(hào)”創(chuàng)意模式，凸顯出jELLYCAT有趣、創(chuàng)意與煥新的基因，建立更清晰的品牌形象，成功俘獲全年齡層用戶。

　　泡泡瑪特 x Smiley：打破邊界，感知積極

　　泡泡瑪特曾與SmileyWorld推出MEGA珍藏系列 1000% JUST DIMOO，圍繞“快樂(lè)與積極”的屬性，傳遞樂(lè)觀與個(gè)性理念。Smiley作為潮流文化品牌，其標(biāo)志微笑的背后代表的更是一種生活方式，以“Take The Time To Smile”為slogan，希望在這個(gè)充斥著負(fù)面信息的時(shí)代，用簡(jiǎn)單易懂的笑臉，提醒人們微笑的力量，去傳遞更多的快樂(lè)。DIMOO將Smiley的積極信息傳達(dá)給世界上每一個(gè)人，打破邊界，感知積極，讓自由存在夢(mèng)境之外。DIMOO充滿童真、可愛(ài)的造型，與SmileyWorld涌動(dòng)的快樂(lè)DNA產(chǎn)生了趣味性的化學(xué)反應(yīng)，表達(dá)出DIMOO與SmileyWorld共同的積極生活態(tài)度和精神理念。

　　名創(chuàng)優(yōu)品：保持微笑，一切美好終將回歸

　　名創(chuàng)優(yōu)品“笑臉不倒翁”起初亮相于靜安大悅城戶外廣場(chǎng)，憑借其紅色的笑臉，吸引了大量路人打卡互動(dòng)。人們用力推動(dòng)球體，球體既不會(huì)移位也不會(huì)倒下，這種有趣的互動(dòng)方式讓人們?cè)谕嫠Ｖ嗅尫艍毫Γ惺芸鞓?lè)。借助笑臉裝置，傳遞出歡樂(lè)積極、治愈焦慮的理念，與世界微笑日的主題相契合。基于此推出的笑臉解壓球，小巧便攜，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地通過(guò)擠壓、玩耍來(lái)緩解緊張情緒，成為了辦公族、學(xué)生等群體的心頭好，銷量可觀。

　　2、清晰定位 + 情感設(shè)計(jì) + 創(chuàng)意營(yíng)銷

　　三招解鎖微笑玩具爆火密碼

　　01

　　把握節(jié)日契機(jī)，開發(fā)應(yīng)景產(chǎn)品

　　世界微笑日這樣具有特殊意義的節(jié)日，為玩具企業(yè)提供了良好的產(chǎn)品開發(fā)方向。企業(yè)可以圍繞微笑主題，結(jié)合不同年齡段消費(fèi)者的喜好，設(shè)計(jì)出多樣化的玩具產(chǎn)品。比如針對(duì)嬰幼兒，可以開發(fā)柔軟、安全的微笑安撫玩偶；對(duì)于兒童，可以設(shè)計(jì)帶有微笑元素的益智玩具、毛絨玩具；而對(duì)于青少年和成年人，則可以推出具有收藏價(jià)值的微笑主題手辦、潮流玩具等。通過(guò)定位不同受眾，滿足市場(chǎng)多樣化需求。

　　02

　　注重情感設(shè)計(jì)，打造品牌溫度

　　如今，消費(fèi)者對(duì)于玩具的需求不再僅僅停留在娛樂(lè)層面，更渴望通過(guò)玩具獲得情感上的滿足。微笑玩具正是抓住了這一點(diǎn)，以溫暖、積極的形象與消費(fèi)者建立起深厚的情感連接。這種情感共鳴使得消費(fèi)者愿意為這些玩具買單，并且會(huì)主動(dòng)進(jìn)行口碑傳播，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。

　　在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中，企業(yè)要深入挖掘消費(fèi)者的情感需求，將積極向上的情感元素融入到玩具設(shè)計(jì)中。除了微笑的外觀，還可以通過(guò)玩具的故事背景、玩法設(shè)計(jì)等方面，傳遞溫暖、關(guān)愛(ài)、勇氣等正能量?jī)r(jià)值觀。讓消費(fèi)者在購(gòu)買和使用玩具的過(guò)程中，感受到品牌所賦予的情感價(jià)值，從而增強(qiáng)對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。例如，企業(yè)可以為每一款微笑玩具編寫一個(gè)溫馨的故事，印在產(chǎn)品包裝上或者通過(guò)線上渠道傳播，讓消費(fèi)者更好地理解產(chǎn)品背后的情感內(nèi)涵。

　　03

　　創(chuàng)新營(yíng)銷模式，拓寬銷售渠道

　　線上線下融合：在鞏固傳統(tǒng)線下銷售渠道的同時(shí)，加大線上銷售平臺(tái)的投入。搭建官方電商網(wǎng)站，入駐各大電商平臺(tái)，利用直播帶貨、社群營(yíng)銷等線上銷售方式，提高產(chǎn)品的銷售量。此外，還可以開展線上線下聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，如線上預(yù)約、線下體驗(yàn)購(gòu)買，或者線下活動(dòng)掃碼參與線上互動(dòng)等，提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　拓展新興渠道：關(guān)注新興的銷售渠道和消費(fèi)場(chǎng)景，如潮玩展會(huì)、文創(chuàng)集市、主題快閃店等。這些渠道匯聚了大量對(duì)新奇玩具、創(chuàng)意產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者，玩具企業(yè)可以通過(guò)參加展會(huì)、開設(shè)快閃店等方式，展示和銷售微笑玩具，與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面交流，收集市場(chǎng)反饋，提升品牌名氣。

　　大數(shù)據(jù)營(yíng)銷：利用大數(shù)據(jù)分析工具，了解消費(fèi)者的年齡、性別、地域、消費(fèi)偏好等信息，進(jìn)行市場(chǎng)定位和產(chǎn)品推廣。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，制定個(gè)性化的營(yíng)銷策略，向目標(biāo)消費(fèi)者推送符合其興趣的微笑玩具產(chǎn)品信息，提高營(yíng)銷效果和轉(zhuǎn)化率。

　　跨界合作：與其他品牌/IP進(jìn)行跨界合作，推出聯(lián)名款微笑玩具，也是一種有效的營(yíng)銷方式。例如，玩具品牌與服裝品牌合作，推出帶有微笑玩具元素的服裝，或者將微笑玩具作為裝飾和贈(zèng)品，借助合作品牌的客戶群體，拓展新的市場(chǎng)份額。

　　結(jié) 語(yǔ)

　　世界微笑日是一個(gè)充滿正能量的特殊日子，也是企業(yè)展示創(chuàng)意與溫暖的時(shí)機(jī)。通過(guò)深入分析爆款微笑玩具的成功秘訣，挖掘“微笑經(jīng)濟(jì)”背后的潛力，關(guān)注消費(fèi)者的情感需求，采用別具匠心的設(shè)計(jì)理念，并結(jié)合多樣化的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，企業(yè)不僅能打造出更多深受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，傳遞溫暖和快樂(lè)，還能增強(qiáng)品牌的價(jià)值和影響力。

　　注：圖文素材來(lái)源于企業(yè)官方及公開平臺(tái)。

　　文/編輯：高永珍

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