對話決策人

　　“我們一共有四款產(chǎn)品，去年的銷售量是兩萬多臺，今年一季度的銷售量已接近去年全年的銷售量，今年的銷售目標(biāo)是在去年的基礎(chǔ)上增長5-10倍。”近日，F(xiàn)oloToy 創(chuàng)始人王樂在接受中國玩協(xié)全媒體中心采訪時表示，AI 玩具作為玩具行業(yè)與人工智能技術(shù)深度融合的新興領(lǐng)域，顯示出強(qiáng)勁的增長勢頭，F(xiàn)oloToy作為國內(nèi)首批入局AI玩具的企業(yè)，受到了廣泛關(guān)注，近日入選了“2025世界人工智能大會未來之星”。

　　當(dāng)前，無論是玩具行業(yè)的 “新兵” 還是老牌企業(yè)，都高度認(rèn)可 AI 玩具的發(fā)展前景。對于玩具行業(yè)而言，擁抱 AI 玩具是一場雙向奔赴的革新。本文將圍繞王樂的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和 FoloToy 的發(fā)展歷程、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場布局及未來展望等方面展開分享，為企業(yè)帶來啟示與思考。

　　精彩觀點(diǎn)如下：

　　1. AI 玩具的“陪伴服務(wù)”，是從“物品”到“情感連接”的升級。

　　2. AI 玩具的價值不僅在于產(chǎn)品本身，更在于它能彌補(bǔ)父母陪伴的缺失，成為孩子成長中的“有生命的伙伴”。

　　3. 做 AI 玩具不是追風(fēng)口，而是看到技術(shù)能真正解決家庭痛點(diǎn)，讓科技充滿溫度。

　　4. 創(chuàng)業(yè)就像沖浪，要抓住技術(shù)浪潮的方向，更要扎根用戶需求的“海灘”。

　　以下為對話全文（有刪改）：

　　01

　　做 AI 玩具不是追風(fēng)口

　　希望技術(shù)能真正解決痛點(diǎn)、充滿溫度

　　中國玩協(xié)：您最初為何選擇進(jìn)入AI玩具領(lǐng)域？

　　王樂：進(jìn)入玩具行業(yè)純屬偶然。起初只是想解決自家孩子的陪伴問題，誤打誤撞進(jìn)入了AI玩具這個賽道。

　　我家里有兩個孩子，有天看到女兒玩哥哥的火火兔故事機(jī)，突然靈光一閃：如果給故事機(jī)接上大模型，讓它能根據(jù)孩子需求實(shí)時生成故事、回答問題，豈不是能解決家長“哄娃”和“伴學(xué)”的雙重痛點(diǎn)？

　　于是，我將 “AI + 玩具” 的創(chuàng)意想法在Twitter發(fā)布，沒想到引發(fā)很多網(wǎng)友共鳴，大家鼓勵我嘗試，于是我開始探索 AI 與玩具的結(jié)合，發(fā)現(xiàn)效果不錯，孩子很喜歡。于是開始更多 AI 技術(shù)應(yīng)用場景的探索，跨界成一名玩具行業(yè)“新兵”。

　　這個偶然的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也讓我確信“AI + 玩具”不僅是一次技術(shù)嘗試，更是一次對親子陪伴痛點(diǎn)的回應(yīng)。做 AI 玩具不是追風(fēng)口，而是看到技術(shù)能真正解決家庭痛點(diǎn)，讓科技充滿溫度。

　　中國玩協(xié)：據(jù)了解，您是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，請分享下您之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷？這次創(chuàng)業(yè)與之前相比，最大的挑戰(zhàn)是什么？

　　王樂：創(chuàng)辦FoloToy之前，我是在智能硬件領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，ChatGPT的出現(xiàn)讓我看到大模型的無窮潛力和無盡可能。

　　AI 玩具本質(zhì)上是硬件與 AI 技術(shù)的結(jié)合，我過往在智能硬件領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)，比如產(chǎn)品研發(fā)流程、供應(yīng)鏈整合能力，都能遷移到 AI 玩具的開發(fā)中。不同的是，AI 玩具的價值不僅在于產(chǎn)品本身，更在于它能彌補(bǔ)父母陪伴的缺失，成為孩子成長中的“有生命的伙伴”。

　　這次創(chuàng)業(yè)的最大挑戰(zhàn)在于，AI技術(shù)是一個全球性的技術(shù)浪潮，與之前在工業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)相比，它的國際化程度更高，發(fā)展速度更快。同時，AI玩具是一個全新的品類，需要我們在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場教育等方面做出更多努力。

　　02

　　AI 是玩具產(chǎn)業(yè)升級的“金鑰匙”

　　AI 玩具是從“物品”到“情感連接”的升級

　　中國玩協(xié)：您如何看待市場上關(guān)于AI玩具“本質(zhì)上是賣語音盒子”的觀點(diǎn)？

　　王樂：AI 玩具不是簡單的語音盒子，而是具有情感連接的“新生命”。我們從不把自己定位在技術(shù)的角度，只是做一個能發(fā)聲的盒子。我們的產(chǎn)品都是與外在形象融合的，比如太陽花玩具，它有自己的性格。孩子會抱著它聊天、睡覺，這種情感連接是傳統(tǒng)玩具無法實(shí)現(xiàn)的。我們通過AI賦予玩具個性化交互能力，比如根據(jù)孩子的興趣生成故事，甚至引導(dǎo)生活習(xí)慣，讓陪伴更有溫度和智慧。我認(rèn)為AI 玩具的“陪伴服務(wù)”，是從“物品”到“情感連接”的升級。

　　中國玩協(xié)：您認(rèn)為 AI 玩具與傳統(tǒng)玩具相比，最大的差異和優(yōu)勢是什么？

　　王樂：AI 玩具的價值不僅在于產(chǎn)品本身，更在于它能彌補(bǔ)父母陪伴的缺失，成為孩子成長中的“有生命的伙伴”。AI 玩具通過接入 AI 技術(shù)，根據(jù)孩子的個性化需求實(shí)時生成故事、解答問題，甚至提供陪伴。它具備傳統(tǒng)玩具所沒有的互動性和智能性，能更好地滿足孩子在不同場景下的需求。

　　中國玩協(xié)：FoloToy的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？結(jié)合FoloToy的實(shí)際情況和用戶反饋，AI 玩具解決了哪些痛點(diǎn)？

　　王樂：目前，我們的玩具產(chǎn)品有四款，分為兩大類：

　　一類是扭扭系列的玩具。仙人掌是我們最早出的玩具，很多人就是通過仙人掌認(rèn)識我們的。隨后我們推出了向日葵。它們都是比較搞笑的風(fēng)格，可以一邊跳舞一邊說話，用戶能形成比較好的記憶點(diǎn)。

　　另一類是毛絨動物系列的玩具，我們希望做一些高質(zhì)量的中型玩偶。小朋友可以每天晚上抱著它睡覺。我們選了兩個比較經(jīng)典的形象：泰迪和熊貓。泰迪和熊貓?jiān)谕婢呃锉旧砭褪谴笃奉悺Ｌ┑系娜嗽O(shè)是會講童話故事、會講中英雙語；熊貓的人設(shè)是會說四川話，同時在跟人聊天的過程中，會講古詩詞和經(jīng)典故事。

　　AI 玩具主要解決了兩大痛點(diǎn)：一是 “哄娃”，很多家長為了省事給孩子玩手機(jī)、iPad，但這對視力和成長不利，AI 玩具通過互動陪伴替代了部分屏幕時間，有用戶反饋孩子用了我們的玩具后，看電視的時間明顯減少；二是 “伴學(xué)”，大模型蘊(yùn)含豐富知識，能幫孩子練習(xí)英語口語、解答問題，而且成本比傳統(tǒng)學(xué)習(xí)機(jī)低很多，家長不用花高價買課程，通過玩具就能讓孩子在玩中學(xué)。

　　中國玩協(xié)：您是否與傳統(tǒng)玩具企業(yè)有接觸，您覺得他們對 AI 技術(shù)的接受度如何？

　　王樂：我們團(tuán)隊(duì)最近走訪了澄海的玩具企業(yè)，比如奧輝、恒榮等，發(fā)現(xiàn)他們的國際化視野和市場敏銳度遠(yuǎn)超預(yù)料，他們看到了AI技術(shù)在玩具行業(yè)的應(yīng)用潛力，對AI技術(shù)非常看好，并愿意嘗試合作。這些企業(yè)對 AI 與玩具的結(jié)合普遍持開放態(tài)度，尤其是 “廠二代” 接班的企業(yè)，他們有海外留學(xué)背景，更愿意嘗試新技術(shù)。大家都意識到 AI 是玩具行業(yè)升級的重要機(jī)遇，正在探索如何將 AI 融入現(xiàn)有產(chǎn)品，比如賦予玩具更智能的互動功能、個性化內(nèi)容生成等。

　　中國玩協(xié)：您對傳統(tǒng)玩具制造企業(yè)有哪些建議？

　　王樂：創(chuàng)業(yè)就像沖浪，要抓住技術(shù)浪潮的方向，更要扎根用戶需求的“海灘”。

　　在科技與消費(fèi)升級雙重驅(qū)動的玩具行業(yè)變革浪潮中，AI 玩具正以破竹之勢重塑產(chǎn)業(yè)格局。作為融合人工智能技術(shù)與家庭情感需求的創(chuàng)新品類，其不僅是玩具行業(yè)向智能化、場景化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵賽道，更是傳統(tǒng)企業(yè)突破增長瓶頸、搶占全球市場的戰(zhàn)略機(jī)遇。

　　建議傳統(tǒng)玩具企業(yè)加速擁抱人工智能AI技術(shù)，深度挖掘家庭場景需求，積極開展跨界合作，打造更具交互性、趣味性和教育意義的高質(zhì)量陪伴型產(chǎn)品。

　　AI 玩具賽道要先“把蛋糕做大”，只有形成行業(yè)共識，鼓勵更多企業(yè)探索創(chuàng)新，才能在全球化競爭中占據(jù)先機(jī)。我認(rèn)為，借助AI這波浪潮，我們有機(jī)會提升整個中國玩具產(chǎn)業(yè)的品牌、品質(zhì)和原創(chuàng)IP。

　　03

　　從語音到多模態(tài)

　　AI 如何讓玩具品類實(shí)現(xiàn) “華麗變身”

　　中國玩協(xié)：當(dāng)前AI玩具行業(yè)面臨哪些挑戰(zhàn)？

　　王樂：主要有三個挑戰(zhàn)：一是成本過高，AI 需要大量算力支持，導(dǎo)致產(chǎn)品成本比傳統(tǒng)玩具高；二是服務(wù)模式創(chuàng)新，傳統(tǒng)玩具以銷售硬件為主，而 AI 玩具更注重內(nèi)容服務(wù)的復(fù)購，比如聲音克隆、個性化課程等，需要探索新的盈利模式；三是線下體驗(yàn)缺失，AI 玩具的核心賣點(diǎn)在于互動體驗(yàn)，但線上銷售難以直觀展示功能，需要更多線下場景觸達(dá)消費(fèi)者，這與當(dāng)前線上流量為主的趨勢存在矛盾。

　　中國玩協(xié)：未來 AI 玩具行業(yè)會如何發(fā)展？

　　王樂：我認(rèn)為有兩個趨勢：

　　一是廣度拓展：更多玩具品類將與 AI 深度融合。以積木、拼圖為例，通過 AI 技術(shù)賦能，它們將突破傳統(tǒng)功能邊界，被賦予教育、互動等多元屬性，成為兼具娛樂性與知識性的新型載體。

　　二是深度升級：AI 玩具自身的技術(shù)能力將持續(xù)迭代。從交互模式看，將從單一的語音交互向多模態(tài)交互演進(jìn)，逐步融合視覺識別、動作感應(yīng)等復(fù)合功能；從技術(shù)架構(gòu)看，算力部署可能從云端轉(zhuǎn)向本地，這一轉(zhuǎn)變不僅能顯著提升響應(yīng)速度，還將強(qiáng)化數(shù)據(jù)隱私保護(hù)，為用戶帶來更安全、流暢的體驗(yàn)。

　　長遠(yuǎn)來看，AI 玩具極有可能發(fā)展成為獨(dú)立的品類分支，甚至像 “樂高” 一樣成為品類代名詞。

　　2025年10月15日-17日，CTE 中國玩具展 & 潮玩展將在上海新國際博覽中心舉辦。屆時，F(xiàn)oloToy 將攜扭扭系列、毛絨動物系列及最新 AI 玩具產(chǎn)品到場參展，歡迎各位前來參觀、交流！

　　注：文中圖片由FoloToy提供。

　　文/編輯：高永珍

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