成都市“小狗巴納”
童裝經營部
四川省“虹-帆-童話”
品牌童裝推廣機構
前言
1.我們是廣州“小狗巴納”、寧波“萊迪尚”等多個童裝品牌四川省代理推廣商,我們還經營的有非常豐富的大眾品牌鞋子,經過多年的努力,我們的銷售網點已基本遍及省內各地市縣,所經營的產品及品牌在市場上及消費者中也有了較高的認知度。
2.我們以“小狗巴納”“萊迪尚”品牌為基礎,堅持“童裝,合作共贏,大眾路線,專賣聯營”的發展和服務模式。堅持走大眾路線,做普通消費者買得起的童裝。堅持薄利多銷的銷售政策,做消費者買得劃算的童裝。堅持質量不過關可退換貨的服務宗旨,做消費者買得放心的童裝。
B.開小狗巴納專賣店的優勢
1.我們雖然是代理商,可我們也開了很多自營店,在零售方面積累了很多經驗,可以和大家分享。譬如按時給大家制定促銷等活動方案。
2.我們的產品在價格上很適中,產品質量方面也不輸與大品牌,在銷售上,很有競爭力。
3.我們與專賣店合作過程中,在資金的應用、產品的流動、銷量的控制上,有更多的靈活性。
4.我們經營的產品很豐富,有品種齊全的鞋產品,有內衣、毛衣、羽絨產品、各式外裝,年齡段從半歲到身高1.5米的小孩(大概12.13歲的吧)。且從鞋到服裝,總體風格、價格、質量等,很協調、很配合、很能補充。
C.開小狗巴納專賣店的發展
1.生意,就需合作。合作,就要雙贏。在雙贏過程中,合作的雙方,是需要相互理解、相互支持的,也就是要有人情味。我做生意是有人情味的,一如既往,相信這會給我們的合作帶來長遠的發展空間。
2.小狗巴納這個品牌,通過這么幾年的發展,日漸成熟。從廠家的生產到產品結構的豐富,從銷售網絡到消費者對這個品牌的認知度,都打下了堅實的基礎。
3.大力發展具有小狗巴納統一的、鮮明的專賣形象的專賣店,不管是自營的,還是
加盟的,有條件要開、沒有條件創造條件也要開,這對品牌在消費者心目中的影響力提高,對整個小狗巴納專賣銷售網絡里的每一個經營者,都會具有很大的促進作用的。
4.不斷優化組合我們的產品結構,從外裝、內衣、內褲到鞋子、襪子,從小童到中童、大童,力求一間30-50平方的店,我們能夠科學、合理、輕松、飽和供貨,不斷提高我們加盟店的綜合競爭能力。
5.進一步摸索、完善從選址、經營預估、裝修、上貨、陳列到經營過程的一應服務和管理細節,打造保姆式服務,真正做到讓加盟客戶全程。
6.合理調配資金(讓部分客戶適度滾動結算),適度承擔底貨(量大客戶有過季退貨比列),搞好庫存促銷(部分庫存產品代銷),全力維護加盟客戶利益,使各加盟店穩步前進。